Ese momento en el que levantas las manos del teclado al terminar un copy es impagable.
Miras lo que has escrito y te sientes genial. Te mueres de ganas por mandarlo al cliente y ver el proyecto publicado.
Quieres terminarlo cuanto antes.
Pero todavía no has acabado. ¡Ojalá!
Siento ser yo quien te lo diga, pero tu primer borrador nunca es la versión que puedes enviar al cliente.
Por mucho cuidado y atención que hayas puesto, siempre habrá detalles que mejorar. Una palabra de más por aquí, una errata por allá, un CTA que optimizar… A veces parece que necesitas dos pares de ojos para dejarlo todo perfecto.
¡Pero no los tienes! No te queda más remedio que revisar y editar tu propio copy sin ayuda.
Aunque algunos copywriters colaboran con un corrector profesional, no es lo más habitual. Además un corrector te ayudará con los despistes, las erratas y las faltas de ortografía, pero no a mejorar el copy en sí.
En este post te voy a explicar algunos trucos para mejorar tu copy y asegurarte de que siempre entregas tu mejor trabajo.
¿Hay algo peor que quedarte sin inspiración para tu próximo post?
Sí, quedarse sin inspiración para tu próximo email 🙂
O no tener ni idea de qué incluir en la secuencia de bienvenida para los suscriptores de tu newsletter.
Muchas personas identifican el email marketing con los correos de venta, pero hay más posibilidades que deberías considerar. Porque si quieres conseguir clientes, antes tienes que crear una relación de confianza con tus suscriptores.
O lo que es lo mismo, si quieres vender tienes que dejar de vender (al menos por un rato).
¿Pensabas que ya te habías librado de todo el bombardeo sobre las elecciones de Andalucía?
Pues lo siento, pero aquí va otro artículo más sobre el tema 🙂
Espera, no te vayas todavía. Tal vez estés un poco harto del tema, pero te aseguro que este post va de copywriting y no de política.
Porque las campañas electorales son un contexto perfecto para poner en práctica el copywriting… Y sin embargo el copy brilla por su ausencia casi siempre.
Para demostrártelo, quiero analizar contigo los mensajes de los principales partidos políticos en las elecciones que se acaban de celebrar en mi comunidad, Andalucía. Quiero aclarar que esto no va de defender ni criticar ningún partido, porque todos están justitos en cuanto a copy.
Para no extenderme mucho con este análisis, voy a fijarme solo en los carteles con los que han empapelado la mitad de mi ciudad en los últimos días. Aunque ahora las campañas se disputan mucho en las redes sociales, el cartel sobrevive y es imposible no verlos. Por eso sigue siendo un elemento fundamental en cualquier elección.
Si has seguido un poco las noticias, seguro que los has visto. Aunque no creo que te hayan causado mucha impresión porque en cuanto a copy los mensajes son bastante mejorables y es muy fácil que caigan en el olvido.
¿No me crees? Te lo voy a demostrar con un pequeño juego.
Es curioso cómo el copy a veces se parece mucho a las ventas en la vida real.
Piensa en los escaparates que ves cuando sales de compras por tu ciudad. En algunos los precios están bien visibles, y anuncian de una forma llamativa todos los descuentos o promociones.
En otros, tienes que entrar a la tienda y curiosear un poco para ver el precio de las etiquetas.
Y en algunos negocios no hay forma de conocer el precio hasta que no hablas con el vendedor.
Tiene lógica, porque no es lo mismo comprarse un coche que una camiseta. Unas compras son rápidas y hasta impulsivas, y otras son muy meditadas. Y entre un extremo y otro, están las compras que realizas después de consultar varias opciones e investigar un poco.
Cuando escribes páginas de venta ocurre algo parecido. No es lo mismo vender un ebook de 9 euros, que un programa premium de 5.000 euros, y según el caso el precio irá en un sitio u otro en la página de ventas.
Aunque en realidad, tampoco es el único factor.
¿Quieres saber qué elementos debes tener en cuenta antes de ubicar el precio en tu página de ventas?
Por fin tienes un encargo importante: te han contratado para escribir el copy de una web completa.
Te has currado una investigación al más puro estilo Sherlock Holmes y lo sabes todo sobre el producto, el público objetivo y la competencia.
Solo te falta soñar con tu cliente por las noches.
Después de varios días investigando, llega el momento de escribir. Te sientas frente al ordenador y abres un nuevo documento en tu editor de texto.
El cursor parpadea sobre la página en blanco. Y entonces te surge una gran pregunta: ¿Por dónde empiezo a escribir el copy? ¿Cuál es la mejor forma de abordar un proyecto integral de una web?
Esta es una de las dudas que más me plantean los copywriters que están empezando. ¿Es mejor empezar por la página de inicio? ¿Por la de servicios? ¿O tal vez por el sobre mí? (más…)
Hace unas semanas se me rompió la lavadora.
Y, como no podía ser de otra forma, decidió dejar de funcionar en el peor momento.
Acababa de volver de un viaje y tenía que salir de nuevo en solo un par de días. Después de intentarlo todo para hacer funcionar mi vieja lavadora, no me quedó más remedio que aceptar que tenía que comprar otra.
Me planté bastante agobiado y con poco tiempo en una de esas grandes superficies que seguro conoces, llena de aparatos, precios y ofertas.
Necesitaba una lavadora y la necesitaba ya. No tenía tiempo ni ganas para ponerme a investigar y comparar.
Lo que me encontré en la tienda es una de las peores pesadillas de un copywriter (y de cualquier persona que quiera comprar un electrodoméstico sin hacer un master primero).
Cada vez que miraba un modelo de lavadora, me encontraba con un cartelito lleno de características que no me decían nada.
Función VarioPerfect, motor Ecosilence, AddWash, motor Inverter, prelavado con burbujas, tecnología ActiveWater, Maxi Display Led, revoluciones, número de programas… Mejor paro porque me mareo solo de recordarlo.
Todos los carteles de las lavadoras, y del resto de los electrodomésticos en la tienda, se enfocaban en las características y no en los beneficios.
Y esto es una de los peores errores que puedes hacer en copywriting. (más…)
¿Qué haces cuando compras en Amazon o en cualquier otro portal de Internet?
Hay más pasos en este proceso, pero grosso modo es así. Y no me arriesgo ni un 1% si doy por hecho que, en muchas ocasiones, la decisión de comprar o no ese producto la has tomado tras un testimonio que ha hecho ese "clic" que necesitabas para terminar de dar el paso.
A mí eso me ha pasado mil veces y me sigue pasando. Esa es la demostración de que los buenos testimonios venden.
Si no fuera así, ¿por qué se iban a esforzar tanto la mayoría de plataformas online en conseguir testimonios e incluso potenciarlos? ¿O te crees que Amazon regala productos a la gente que hace muchas valoraciones por amor al arte?
La realidad es que todo esto ocurre de igual forma cuando alguien piensa en comprar tu producto o servicio. Siguen el mismo proceso y si falta una de estas piezas... au revoir.
Por eso hoy, en este post + vídeo, voy a enseñarte lo básico para captar un buen testimonio y utilizarlo de la forma correcta.
Ve preparándote, que vamos a mejorar tu tasa de conversión 😉
Vídeos, webinars, sesiones de Preguntas & Respuestas, emails, grupos de Facebook, afiliados, checkout, stack page... y la lista sigue, sigue y sigue.
Todo eso, y mucho más, es lo que puedes encontrarte hoy en día en un lanzamiento de un producto digital, sin importar si se usa el sistema de Product Launch Formula o el de Voy a Hacer Lo Que Me De Tiempo Formula.
Este nuevo mundo, que ya parece viejo para muchos, está aquí para quedarse y cada vez hay más y más lanzamientos. La formación online crece, cada vez hay más personas formadas en la materia y hasta tenemos agencias de lanzamientos por el mercado español.
Cuando algo "nuevo" como esto llega, lo normal es que empieces a escuchar cantos de sirena desde todas partes y que te hagas un lío. No sabes muy bien qué es exactamente un lanzamiento, qué hay que hacer o de qué va esto.
Y, si tienes un producto digital o piensas tenerlo, eres copywriter o trafficker (algo nuevo también, el señor Roberto Gamboa acuñando términos :D), esto te interesa.
Por eso, en este post, voy a hacer un viaje a toda velocidad por encima de un lanzamiento para que entiendas qué es, cómo funciona y cuáles son los elementos típicos que tiene.
Vamos allá.
¿Sabes cómo conseguí a varios de mis primeros clientes?
No fue a través del blog.
No fue a través de redes sociales.
Tampoco fue a través de un evento, un contacto o Facebook Ads.
Fue a través del email.
El envío de emails a “puerta fría” está subestimado y sigue siendo la forma más rápida de conseguir esos primeros clientes que no te conocen de nada. Ni SEO, ni Facebook Ads ni otras historias: lo mejor para empezar es enviar emails a clientes potenciales.
Con una buena lista de correos, que puedes hacer rápido buscando en Google, te dedicas a enviar 5 emails al día y… voilà! Tarde o temprano tendrás a tu primer cliente.
Pero, en este caso, no vale con cualquier email.
Necesitas un email que sea rápido, genere una respuesta y entre en la bandeja de correo de tu posible cliente de una forma diferente a la que lo harían otros que envían este tipo de emails.
Necesitas un email… ¡para gobernarlos a todos!
Una de las preguntas que más recibo en mi buzón de correo, formaciones y charlas es la siguiente:
Javi, ¿cuáles son los trabajos de copywriting que más se piden y qué tipo de trabajos son?
En otras palabras, ¡todo el mundo quiere saber de dónde va a salir su dinero si se dedica al copy!
Es normal, ya que cuando quieres adentrarte en una nueva especialidad como esta lo ideal es saber qué tipo de trabajos se demandan para valorar si es lo que buscas y, sobre todo, para saber qué ofrecer al mercado.
Si no sabes cuáles son los trabajos de copywriting más demandados, puedes acabar ofreciendo servicios raros que no quiere nadie... y eso te va a llevar a conseguir la impresionante cantidad de cero clientes.
Esa es la mala noticia.
La buena noticia es que en este post con mi primer vídeo "medio decente" del blog voy a desvelarte cuáles son esos 4 tipos de trabajo 😉 (más…)
