Cómo bajar la tasa de devoluciones de tu programa

Cómo reducir la tasa de devoluciones

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Hace poco más de un año tuvimos una edición de Adopta un copy en la que la tasa de devoluciones fue del 11%.

Una auténtica barbaridad.

Teníamos el contenido testado, experiencias previas geniales, alumnos muuuy contentos… Y un 11%. Devastador.

De todo aquello nos llevamos un buen aprendizaje; tanto, que desde entonces hemos reducido esa tasa de devoluciones a un 5%.

Si quieres escuchar mis 5 consejos para conseguir esa gran rebaja, ¡play!

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La forma más sencilla de arruinar una posible venta

Errores al vender

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Un clásico: presentas un precio a un cliente y… ¿qué sucede?

Lo he visto cientos de veces: un pitch de venta, un webinar, un presupuesto, una presentación… Todo echado totalmente a perder por este sencillo error.

¿Quieres saber cuál es?

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El hábito que está cambiando mi negocio en 2019

El hábito que está cambiando mi negocio en 2019

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¡Vuelve el podcast!

Y lo hace de una forma distinta, cambiado.

¿Por qué?

Porque yo también he cambiado. Ya no me dedico solamente al copywriting, sino que mi negocio se ha especializado en las conversiones. En las ventas. Digamos que el copy se me ha quedado un “poquito” pequeño, por decirlo de alguna forma.

Y por supuesto el podcast también ha cambiado: mientras que The Writing Corner antes se centraba más en entrevistas y en temas relacionados con el copy y la redacción, el nuevo podcast va a centrarse más en las ventas y se va a llamar The Conversion Show.

Esto va de ventas, así que prepárate.

¡Arrancamos!

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Cuando el copywriting y la música se dan la mano

Aldo Narejos canciona

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La música siempre ha sido importante en mi vida. Estoy 24 horas al día escuchando todo tipo de canciones, he tocado la guitarra, el bajo y hasta he cantado (pero de eso hablaremos otro día).

Y, cada vez que pienso en un ejemplo de “proceso creativo” que se parece al copywriting, siempre me viene a la mente la música.

Componer una canción es un proceso que parece 100% creativo, pero es sistemático. Crear un ritmo, escribir la letra de una canción o construir una melodía pegadiza es más metodológico de lo que piensas.

Al igual que en el copywriting, la creatividad suma un poco… pero no es lo más importante.

Por este motivo he decidido traer al podcast, y además hacer un episodio especial con entrevista en vídeo, a Aldo Narejos de www.canciona.com.

Aldo es un genio de la música, capaz de construir una canción en menos de 15 minutos (lo verás en el vídeo) y, lo más importante, es capaz de crear canciones que emocionan. Canciones que transforman a la gente y que incluso son capaces de transmitir todo lo que quieres decir como empresa o persona en menos de 5 minutos.

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Los 5 libros de copywriting que todo el mundo debería leer

libros de copywriting

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Llevo días sacando de la estantería varios libros de copywriting que ya había leído y buscando algunos nuevos en mi querido Amazon.

Estoy repasando todo lo que he leído, analizando y viendo cómo escriben otros porque… ¡antes de que acabe 2018 quiero tener publicado mi propio libro! Es un plan que tengo en mente desde mitad de año, pero que se ha ido retrasando por diferentes motivos.

Esta búsqueda y repaso me ha llevado a ver que nunca he hablado sobre libros de copy en el podcast, a pesar de ser algo que mucha gente me pregunta por email, Facebook, Instagram y en el programa de Adopta un copywriter.

¿Qué libros de copywriting han marcado mi carrera en estos años? ¿Cuáles recomendaría leer a CUALQUIER persona sea copywriter o no? ¿Qué libro me llevaría a una isla desierta si no tuviera opción de llevarme ninguno más?

Vamos a verlos 🙂

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¿Cómo es la vida diaria de un copywriter?

la vida diaria de un copywriter

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Cuando le dices a alguien que eres copywriter, normalmente te miran raro y dicen “¿qué?”.

Tras esa pregunta, llega una cómoda o incómoda (depende de cómo te manejes) conversación en la que un círculo de personas te miran e intentan entender qué haces con tu vida delante del ordenador.

Es un clásico y, si eres copy, seguramente te suena. El tema es que esto también ocurre en nuestro día a día hablando con otras personas del sector del marketing, con clientes y con casi cualquier persona que no se dedica a trabajar el noble arte de escribir para vender.

Al final, todo se resume en que la gente intenta comprender qué hacemos en nuestro día a día. ¿Y si se lo ponemos un poco más fácil? ¿Y si traigo a 6 copywriters por los que pondría la mano en el fuego y nos explican qué hacen en su día a día para entenderlo mejor?

Pues eso es justo lo que encontrarás en este episodio.

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¿Es posible conseguir clientes de copywriting sin tener una web?

conseguir clientes sin web

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Clientes, clientes y clientes.

Un negocio, sin importar lo que venda, vive por y para sus clientes. Es imposible construir nada que funcione si no tienes clientes y si no has validado que lo que ofreces tiene cabida en el mercado.

Entonces, ¿por qué cuando empezamos todos queremos hacer una web y parece que es el primer paso lógico?

Necesitas clientes y tú, que probablemente no tienes ni papa de WordPress ni de construir una web, vas y te pones a crear un monstruo lleno de fugas como “necesito un plugin mejor”, “ese logo no me gusta” o “todavía no me gusta la imagen de la cabecera”.

Pasan los meses y tú sigues sin web, sin clientes y con cara de “¿qué he hecho en todo este tiempo?”.

Pasemos de esto, ¿te parece?

En este episodio voy a mostrarte cómo puedes captar clientes de copywriting SIN una web. No la necesitas y ahora verás por qué con Gmail, Google Docs y un poco de imaginación vas sobradísimo.

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Cómo empecé en el mundo del copywriting sin saber (casi) nada sobre copywriting

cómo empecé en el copywriting

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Ayer vi la película de Misión Imposible: Fallout.

Tiros, persecuciones, traiciones, locuras y mil cosas más. Una buena película de acción en torno a una supuesta misión 100% imposible que, por supuesto, acaba siendo más que posible 😀

Hay gente que, hoy en día, piensa que dedicarse al copy es la nueva Misión Imposible. Esa gente cree que yo soy el mismísimo Ethan Hunt, que me he deslizado por una cuerda entre rayos láser y que al final he conseguido el premio tras persecuciones, traiciones, locuras y mil cosas más.

La realidad es que no fue así. Siento decirte que mi vida no es tan emocionante como la del protagonista de una película, aunque tampoco quiero que me persigan mucho y que me peguen tiros… la verdad.

Mis inicios en el mundo del copywriting fueron tan normales que, cuando escuches en este episodio, te preguntarás “¿por qué yo sigo dándole vueltas si Javi empezó así?”.

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