Los 5 libros de copywriting que todo el mundo debería leer

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Llevo días sacando de la estantería varios libros de copywriting que ya había leído y buscando algunos nuevos en mi querido Amazon.

Estoy repasando todo lo que he leído, analizando y viendo cómo escriben otros porque… ¡antes de que acabe 2018 quiero tener publicado mi propio libro! Es un plan que tengo en mente desde mitad de año, pero que se ha ido retrasando por diferentes motivos.

Esta búsqueda y repaso me ha llevado a ver que nunca he hablado sobre libros de copy en el podcast, a pesar de ser algo que mucha gente me pregunta por email, Facebook, Instagram y en el programa de Adopta un copywriter.

¿Qué libros de copywriting han marcado mi carrera en estos años? ¿Cuáles recomendaría leer a CUALQUIER persona sea copywriter o no? ¿Qué libro me llevaría a una isla desierta si no tuviera opción de llevarme ninguno más?

Vamos a verlos 🙂

the adweek copywriting handbook

1. The Adweek Copywriting Handbook (Joseph Sugarman)

Este libro de Joseph Sugarman es mi preferido.

Fue uno de los primeros que leí en su momento y me marcó por completo. Joseph es una maldita bestia del copywriting y en este libro está casi todo lo que necesitas saber para lanzarte por tu cuenta o crear el copy de tu web.

No es un libro que se centre en una fórmula concreta o en una técnica especial. En este libro Joseph explica lo que necesitas hacer paso a paso y toda la psicología de compra que hay que entender para escribir un texto que vende de verdad.

Tiene consejos 100% prácticos para vender cualquier tipo de producto o servicio y habla en profundidad de elementos tan importantes como las características, beneficios, objeciones, garantías, autoridad, etc.

Por otro lado, en el final del libro analiza 12 anuncios de éxito y te explica por qué funcionaron tan bien. Solo con leer esta parte y reescribir estos anuncios ya aprenderías más que con muchos de los libros de copy modernos que te vas a encontrar.

Que no te asuste que el libro hable sobre todo de copywriting para la venta a través del email físico. Todo lo que explica es 100% aplicable a un email, página de ventas, anuncio o lo que quieras escribir.

  • Me gusta: cubre toda la psicología de la compra, más allá del copywriting, entra en detalle en todos los elementos necesarios para escribir una carta de ventas y tiene ejemplos explicados con todo lujo de detalles.
  • No me gusta: los ejemplos no están actualizados (son todos de venta directa a través del correo físico), puede hacerse “pesado” en la parte teórica de la psicología y requiere varias lecturas para sacarle el máximo partido.

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how to write copy that sells

2. How To Write Copy That Sells (Ray Edwards)

Si buscas algo directo y al grano, Ray Edwards y How To Write Copy That Sells es tu libro.

Ray va directo al grano explicando su fórmula maestra para escribir cualquier página de ventas (la famosa fórmula PASTOR) y entra en detalle en cada una de las secciones para que incluso puedas “calcar” algunas de sus mejores fórmulas.

Además de la fórmula PASTOR, en este libro encontrarás consejos para escribir títulos, emails, viñetas, garantías, cierres de venta y todo lo que necesitas para escribir tus textos.

Es el más sencillo de leer de toda la lista, ya que es el más práctico, actualizado y aplicable de todos. Como te he dicho, si eres novato, con emular parte de sus técnicas podrás construir tu página de ventas sin sufrir por el camino.

  • Me gusta: en muy pocas páginas condensa una fórmula de copywriting que funciona y te explica cómo escribir cada una de las partes, incluso pudiendo “copiar y pegar” algunas secciones para tu propia carta de ventas si no estás muy inspirado.
  • No me gusta: profundiza muy poco en un par de secciones (email y lanzamientos) y no tiene demasiados ejemplos para ver todo lo que se explica aplicado a una página, email o web real.

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how to write seductive web copy

3. How to write Seductive Web Copy (Henneke Duistermart)

Heneke es una de las copys que más he seguido desde siempre, ya que tiene un estilo propio y además me parece la nº1 explicando uno de los elementos clave del copywriting: cómo convertir características en beneficios y mostrar la transformación real de un producto o servicio a través de las palabras.

Este libro, más allá de trabajar muy bien el Buyer Persona, la propuesta de valor, la creación de los textos o la edición de los mismos, destaca al 100% por ese aspecto. En el capítulo nº2 explica qué son las características, problemas y beneficios y cómo utilizarlo todo para vender.

Solo esa información ya vale oro. Y si de paso te llevas una buena guía para investigar a tu público objetivo, escribir cualquier tipo de contenido y editarlo en condiciones… ¿qué más se puede pedir? 🙂

  • Me gusta: es el libro que mejor explica la conversión característica -> problema -> beneficio, es fácil de leer y te ayuda a definir mejor tu público objetivo.
  • No me gusta: la parte de escribir es algo floja, no tiene demasiada guía específica y para alguien que empiece de cero puede ser demasiado “abierta”.

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expert secrets

4. Expert Secrets (Russell Brunson)

Si no conoces a Russell Brunson, mal vamos.

Este señor tiene 2 auténticas obras de arte, más allá del copywriting, con este Expert Secrets y con el archiconocido DotCom Secrets. De hecho, este libro NO es de copywriting, pero explica uno de los puntos clave del copy mucho mejor que otros libros de esta temática.

Ese punto es el charismatic leader atractive character como lo llama él, que viene a ser cómo posicionar al autor de un producto o servicio como alguien a quien seguir y a quien comprar. Por otro lado, su forma de explicar cómo transmitir un mensaje de forma que mueva a miles de personas es brutal.

Por si esto fuera poco, este libro es una auténtica guía paso a paso para entender cómo escribir el guion de un webinar o presentación de venta. Te hará falta si quieres vender online o si quieres trabajar lanzamientos, uno de los servicios de copy más demandados en los últimos meses.

  • Me gusta: el sistema para construir un mensaje que mueve masas y la guía paso a paso para crear el guion de una presentación de venta, algo que puede servir para un webinar, presentación o página de ventas.
  • No me gusta: está muy centrado en la venta de productos de formación online, aunque el sistema que explica se puede aplicar a cualquier tipo de producto o servicio.

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the boron letters

5. The Boron Letters (Gary Halbert)

Gary Halbert era (murió en 2007) un tío MUY especial y, probablemente, uno de los grandes genios de la historia del copywriting. Tan especial como para enviar cartas a su hijo desde la prisión y convertirlo en este Boron Letters, uno de los “libros” más leídos de copy.

Las Boron Letters son diferentes al resto de libros que he puesto aquí. A diferencia de los demás, aquí parece que estamos teniendo una conversación real con el propio Gary y que todo lo que nos está enseñando lo hace con una cerveza en la mano. Así me lo imaginaba yo 🙂

Eso no significa que haya que leerlo por diversión, ni mucho menos. Los consejos que da, no solo de copywriting, sino de investigación de mercados, diferenciación, técnicas para mejorar como copywriter o libros para leer son bestiales.

Un libro diferente que tienes que leer.

  • Me gusta: todo lo que puedes aprender de la forma de escribir de Gary Halbert y las (duras) enseñanzas que tiene sobre copy, venta y creación de negocio.
  • No me gusta: puede ser una locura leerlo y, cuando lo hayas hecho por primera vez, a lo mejor no entiendes ni la mitad. Es un “libro” que hay que releer varias veces y, sobre todo, leer en PAPEL.

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steal like an artist

Extra: Steal Like an Artist (Austin Kleon)

Steal Like an Artist no es un libro de copywriting. De hecho, creo que la palabra ni aparece mencionada en el libro y no hay consejos aplicables al 100% a esta disciplina.

Sin embargo, lo voy a recomendar como “extra” porque para escribir textos que venden tienes que ser un artista de la investigación o, como lo define Austin Kleon, un artista del robo. Además, es un libro muy bonito y fácil de leer.

Tiene consejos para desarrollar la creatividad, encontrar fuentes de inspiración y no sentirse mal por no ser “el más original del patio”. Por ejemplo, para conseguir inspirarte recomienda crear un “árbol genealógico” de tus ídolos para encontrar nuevos libros, formaciones y referentes.

austin kleon arbol

Se lee, literalmente, en un par de horas.

  • Me gusta: gráfico, sencillo de leer y clave para entender que la creatividad es una suma de inspiraciones y fuentes externas. ¡Hay que investigar!
  • No me gusta: toca superficialmente la mayoría de puntos, no tiene muchas técnicas aplicables y se centra al 99% en la mentalidad.

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Y tú, ¿qué libro te llevarías a una isla desierta? ¿Cuál de estos libros te gusta más?

Si tuviera que elegir uno, yo me llevaría mi querido The Adweek Copywriting Handbook de Joseph Sugarman. Y tú, ¿qué libro de no ficción te llevarías a una isla desierta y por qué? ¿Cómo te ha ayudado? ¿Cómo me convencerías para leerlo?

Y, si has leído alguno de estos libros, ¿qué opinas de ellos? ¿Hay algo que he pasado por alto? Dispara en los comentarios 😉

4 comentarios en “Los 5 libros de copywriting que todo el mundo debería leer

  1. ¡Hola Javi!
    Veo que la mayoría de los textos que tratan este tema están en inglés…
    Por ahora estoy leyendo el libro de Rosa Morel que es sobre copywriting, pero en español y está muy bueno.
    Los otros recursos escritos que estoy usando son los tuyos, los de Juanca Linares, de Maider Tomasena y ahora último encontré a Javier Cordero. Los españoles la llevan en este tema. Yo soy chilena y sobre copy en particular se conoce poco en mi país.
    Igual intentaré ver si alguno de los libros que mencionas están en archivos digitales en la web, para poder traducirlos.
    Gracias por todo tu material y apoyo a quienes recién estamos comenzando
    Saludos desde Viña del Mar, Chile

    • ¡Hola, Ericka!

      Yo me formé con todo esto, por eso lo pongo. En castellano, como comentas, más allá de lo que dices de Rosa no hay mucho libre. Te tocará difundir el copy en tu país, ser la primera cuesta, pero luego cuando plantas la bandera tienes muchas ventajas.

      ¡Un abrazo y muchas gracias por comentar!

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