Un clásico: presentas un precio a un cliente y... ¿qué sucede?
Lo he visto cientos de veces: un pitch de venta, un webinar, un presupuesto, una presentación... Todo echado totalmente a perder por este sencillo error.
¿Quieres saber cuál es?
El error número uno que cometen tantísimos profesionales cuando venden: en un webinar, en un discurso de venta, en una presentación o al presentar un presupuesto.
¡Dale al play!
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¿A ti te pasa? ¿O te ha pasado alguna vez, que crees que el cliente se ha echado para atrás debido a tu aparente necesidad?
¡Hasta el próximo episodio!
P.D.: este es el último de los tres episodios que salieron hace unos meses en iTunes, iVoox, etc. A partir de ahora, todo lo que veas será actual.
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Me pareció genial cómo comentas acerca de la importancia de una buena negociación, todo está en los detalles, inclusive un cambio de tono o un gesto puede hacer que el cliente salga corriendo de la mesa de negociación.
Tal cual, Beatriz
Muy útil
En el caso de rrss, tras dejar el precio y no responde ya no hay que contactar??
Si no responde al presupuesto se puede contactar pero para preguntar si se ha llegado a ver la propuesta, no para rebajarla. Y pasados unos días.
Genial, Javi. Me ha parecido muy útil. En mi curso de Community Manager nos comentaron que pasados dos días teníamos "legitimidad" a contactar y preguntar si tenían alguna duda o si les había llegado bien. Posteriormente si era rechazado pedir explicaciones, con ánimo de mejorar en próximas propuestas.
Gracias, Ana 🙂
Gracias! Como me gustan los podcasts y post. Sencillos, claros, directos. Te felicito!
Mil gracias, Maryesther. Me alegro de que te gusten.