Una vez, en una de mis primeras ponencias como speaker, un asistente me preguntó que si el copywriting se podía aplicar a los emails.

Menudo caramelito, no lo voy a negar.

Cuando no estamos familiarizados con esta profesión podemos caer en el error de que el copy se limita a la web, pero en realidad podemos aplicarlo en todos aquellos sitios en los que comunicamos.

Si comunicamos, podemos persuadir. Y con los emails comunicamos, y además lo hacemos de forma íntima, en la bandeja de entrada de nuestros destinatarios. Así que, volviendo a la pregunta del asistente: sí, por supuesto.

Cuando hacemos email marketing, el copywriting ayuda a que las métricas sean mejores.

¿Y cuáles son estas?

Y si quieres hilar fino (deberías), de esos clics luego tendrás que ver cuántos convierten, aunque ahí ya entran otros factores en juego en los que no vamos a entrar en este post.

Qué es el email marketing copywriting

Es el copywriting que hacemos cuando enviamos emails con el objetivo final de conseguir conversiones.

Si esa conversión llega, de camino habrá mejorado las métricas comentadas: el % de apertura del email en cuestión y el de clics.

Yo te recomiendo que te fijes en estos pero que no descuides el objetivo final, que es el de convertir más: vender, solicitudes, etc.

Cuándo aplicamos email marketing copywriting

Siempre que los emails formen parte del canal de venta:

Lanzamiento de infoproductos

Como lanzador te puedo asegurar que es el contexto en el que más email marketing copywriting he hecho.

En el lanzamiento de un infoproducto hay decenas de emails: durante la captación, durante el training, los que envías a tu lista, los de después del webinar o apertura del carrito, los de antes de que finalice el plazo…

Decenas y decenas de ellos, y todos con un mismo fin: vender el infoproducto.

Los lanzamientos son procesos complejos. Tanto, que tras haber trabajado en más de los que me gustaría reconocer he diseñado un taller para enseñarte todo sobre ellos, aunque todavía no tenemos fechas confirmadas. Te puedes apuntar aquí para que te avise en cuanto abra.

Campañas estacionales

Si tienes un negocio online, vendas productos o servicios, habrás notado que en ciertos momentos del año tu competencia se pone las pilas en forma de promos.

A las personas nos encanta todo aquello que rompa con nuestro rutinario día a día: ¿una festividad? ¿Una celebración? ¿Un cambio de estación?

Así que las empresas y profesionales, aprovechando esta ocasión especial, sacan ofertas a sabiendas de que la predisposición de las personas es mejor que en cualquier otro momento.

¿Dónde lanzan estas ofertas?

Hacen publi en Google y Facebook Ads, sí.

Pero saben que uno de sus canales más rentables es su lista de suscriptores, y ahí entra en juego el email marketing copywriting del que estamos hablando.

Campañas puntuales de envíos masivos

Se recomienda segmentar, pero hasta hace poco por la red había millones de leads apuntados a listados maestros que eran vendidos por un módico precio.

¿Cuántas veces has recibido emails no deseados, de remitentes que en absoluto conocías que parecían haber tomado la decisión de meterte en su lista? Eso es porque tu lead está en algún sitio y lo han vendido en una campaña de envíos masivos, donde la segmentación, si se hace, es mínima.

Pues bien: en esos envíos también es bueno aplicar email marketing copywriting. No se hace casi nunca, eso sí, porque aquí parece primar más la cantidad que la calidad, pero si se quisieran hacer bien las cosas estos emails tendrían algo de copy.

Newsletters

En las newsletters las comunicaciones toman un carácter más informativo, pero también tenemos que saber cómo redactar ese asunto y el contenido del correo para conseguir buenas métricas. Aquí el email marketing copywriting tiene como objetivo que se lea el email y, si hay enlaces, que se visiten.

Los emails son como páginas de ventas

Antes de ponerte a escribir nada, esto lo tienes que tener claro: es verdad que el canal es diferente (web vs bandeja de entrada), pero a efectos prácticos es lo mismo.

Un email es una página de ventas.

En una página de ventas se puede empezar atacando puntos de dolor, y en un email también.

En una página de ventas se listan beneficios, y en un email también.

En una página de ventas se pueden poner testimonios, y en un email también.

Y resolución de objeciones, FAQs, características, storytelling… todo.

La forma de montar el copy ya difiere; mientras que en una web utilizarás un constructor web como Elementor, para tu email te verás más limitado y tendrás que ceñirte a lo que te ofrezca tu proveedor.

Cuidado con la longitud

Hay landings que te pones a escribirlas y te puedes ir a las 5.000 palabras fácil.

¿Has intentado leer alguna vez un email de 5.000 palabras?

Te digo yo que no llegas al final.

Aunque los emails sean como las landings, cuidado con las longitudes.

¿Qué hacer en caso de que necesites aplicar una fórmula de copywriting larga en el correo electrónico?

Aquí viene lo bueno: puedes dividir la fórmula y realizar varios envíos.

Dividiendo fórmulas: la PAS

PAS se corresponde a Problema, Agitación y Solución.

Una de las estrategias más contrastadas de email marketing copywriting es enviar el problema primero, luego un email agitándolo y finalmente, un tercero con la solución.

Esto, que lo ves tan simple (y lo es), se puede aplicar con las fórmulas cortas.

La PAS al hacer email marketing es un clásico para lanzar cualquier cosa a los miembros de tu lista:

¿Un training?

Envías un email con el problema, que puede ser lo poco que ganas trabajando como redactor.

A los dos días envías otro con la agitación, dejando claro que no puedes seguir así, que estás dejando escapar los clientes buenos.

Para acabar, dos días después de la agitación, envías el tercero con la solución: apúntate a este training y empieza a cobrar más por tu trabajo.

Y solo incluyes enlace en ese tercer mail.

¿Un servicio nuevo que ofreces?

Empiezas con un problema generado por no disponer del servicio que vas a ofrecer, como por ejemplo no tener una web optimizada para móviles.

Sigues con otro email agitando ese problema, contando que Google hunde el SEO de las webs que no son responsive y que nunca tendrás visibilidad.

Y finalmente terminas con la solución en el tercer email: un nuevo servicio de diseño web exprés especializado en responsive. Y aquí es donde colocas el enlace.

Lo que prevalece, elijas lo que elijas, es la secuencia problema-agitación-solución, base de fórmulas habidas y por haber en el mundo del copywriting.

Para medir el éxito en esta secuencia, claro está, tendrás que ver las aperturas de todos los emails, los clics en el tercer email y, finalmente y centrándonos en los dos ejemplos, los apuntados al training o las solicitudes para disfrutar de ese servicio.

Los asuntos de email

De igual forma que el title y la meta son elementos del copy cuando hacemos SEO copywriting aunque no los escribamos en las landings, los asuntos del mail lo son cuando prestamos el servicio de email marketing copywriting.

¿Cómo tienen que ser los asuntos de los emails?

Hagas lo que hagas, el fin es conseguir que el usuario, al leerlo, abra el correo.

Dicho esto, aquí van algunas sugerencias rápidas:

Otro día hablaremos con más calma de los asuntos de email, que da para un post en sí solo.

Copywriter especializado en email marketing

Existe.

Esta especialización es real y hay copys que se ganan la vida con esto.

El email sigue siendo uno de los canales más efectivos y rentables que hay y mientras no se demuestre lo contrario seguirá utilizándose de forma prioritaria.

De hecho, estoy seguro de que si has lanzado alguna vez un infoproducto tu lista ha sido uno de los pilares de venta. ¿O no? 😉

Bueno, pues quédate con esa idea para terminar; si dominas los entresijos del email marketing, que sepas que como copywriter tienes trabajo.

Y si lo que necesitas es aprender esta profesión, ya sabes dónde acudir.

¿Cómo van tus envíos?

¿Has trabajado alguna vez el copy en tus emails? Tanto para ti como para alguno de los clientes, claro.

¿Cómo ha ido? ¿Has notado mucha diferencia con respecto a hacer páginas de ventas? ¿Te gustó la experiencia?

¡Cuéntamelo en los comentarios!

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Siempre decimos que el copywriting sirve para aumentar las conversiones. Hasta ahí, todo correcto.

Pero... ¿las asegura?

Si alguien te contrata como copy, ¿le puedes asegurar que sus ventas aumentarán?

Te cuento mi opinión en este nuevo episodio de The Conversion Show. ¡Dale al play!

(más…)

¿Has hecho Adopta un copywriter y te ha dado vértigo presentarte a alguno de los procesos de selección que salen en Slack?

Y de repente, ves que una persona que aparentemente no estaba tan preparada como tú lo consigue.

¿Cómo lo ha hecho?

Y sobre todo: ¿por qué no lo he intentado yo?

Cuando no tenemos experiencia tendemos a creer que no somos capaces y aunque es cierto que no todas las ofertas que publicamos son para todo el mundo, te insto a que dejes el síndrome del impostor de lado, sigas estos consejos que te voy a contar y lo intentes.

¿Y si sucede? ¿Y si consigues una jornada de 40h antes incluso de terminar el programa?

Lo hemos visto muchas veces: ¿por qué no ser el siguiente?

Estos son los cuatro puntos que considero clave para afrontar los procesos de selección de un copywriter. Hay uno de regalo al final, además:

#1 Haz caso

En los procesos de selección de un copywriter suele haber bastantes reglas y pasos, y todo se explica de forma muy clara.

Los procesos tradicionales en los que enviabas el CV junto a una carta de presentación pasaron a mejor vida; ahora tienes que hacerte valer y encontrar el equilibrio entre hacer lo que te piden y dar un poquito más.

En este primer consejo te diré que hagas lo que te piden.

Si es un vídeo de un minuto, no envíes uno de minuto y medio.

Si es un texto de 1.000 palabras explicando por qué quieres el puesto, que no sean 600 ni 1.500.

En ocasiones el que presenta la oferta cuenta con un software eliminatorio que directamente se carga las solicitudes que no cumplen con alguno de los requisitos que le programan.

#2 Tómatelo como un aprendizaje

No conseguirlo no es el fin del mundo. Que no lo hagas no quiere decir que no seas bueno sino que, quizá, no era el momento o no justo lo que ellos buscaban.

No te tomes este proceso como una derrota si no lo consigues. He visto a personas quedarse a las puertas varias veces, ya en la fase final, y han seguido adelante.

¿Cómo lo han hecho?

Llevándose unas cuantas cosas de todos los procesos que, como hemos dicho, son bastante complejos, y entendiendo que superar fases ya te hace haber pasado por delante de otros candidatos.

Finalmente, déjame decirte otra cosa: si no lo consigues pero te quedas cerca, tu nombre se queda encima de la mesa y es el primero que vuela en una recomendación.

Entre los equipos y empresas hablan.

Van a eventos, se relacionan, lanzan de forma conjunta, comparten mastermind… Y cuando uno tiene una necesidad, pregunta al otro. Y si ese otro tiene un copy que le gustó pero que no seleccionó por la razón que fuera, le pasará el contacto: dalo por hecho.

#3 Entiende el proceso de contratación

Posiblemente lo más importante de todos: que comprendas cómo es un caso estándar en estos procesos tan particulares.

Yo he estado en muchos a ambos lados de la pantalla y te puedo sugerir unas cuantas cosas:

Hay preguntas trampa

Si te pasan un formulario inicial ten por seguro que alguna pregunta trampa hay.

Antes de darle a enviar, piensa: “¿Qué es lo que querría que contestara el que me va a contratar?

No se trata de mentir, sino de evitar decir ciertas cosas, como por ejemplo que de aquí a 2 años te ves trabajando de forma autónoma si lo que buscan en el equipo es un copy a corto, medio y largo plazo.

Un poco de cabeza 😉

Experiencia o demuestra

Lamentablemente, estos procesos tampoco escapan al famoso “te pedimos X años de experiencia escribiendo emails”, por ejemplo.

Afortunadamente, si no los tienes, sí que hay medios para demostrar de qué eres capaz.

Si no cumples con lo que se te pide, demuestra que eso no es un inconveniente de alguna forma: ¿escribiendo un mail de ejemplo? ¿Mostrando otras cosas que hayas hecho?

Conviértete en un candidato “caliente”

Podemos conseguir clientes con mails a puerta fría, claro que sí, aunque no cabe duda de que si son a puerta templada o caliente las probabilidades de éxito aumentan.

Con los procesos de selección de un copywriter es lo mismo.

Sígueles en las redes, coméntales… Déjate ver, vamos.

Y si quieres llevarte la palma, recurso final: compra alguno de sus productos o servicios.

Acompaña con un vídeo cuando presentes tu trabajo

Si te contratan ten en cuenta que vas a tener que escribir infinidad de cosas –para algo lo hacen en calidad de copy–, así que es muy probable que te pidan que hagas alguna prueba.

Mi consejo es que la presentación de ese documento sea exquisita y que la acompañes de un vídeo explicativo contando el porqué de unas cosas u otras.

Si justificas por qué has puesto una cosa en un sitio y no en otro y por qué esto es así y no asá das la sensación de que dominas mucho la materia (¡lo haces!) y si el trabajo es acertado, ganarás muchísimos puntos.

Para grabar ese vídeo puedes utilizar Loom, herramienta que te cuento en este post que saqué hace poco sobre extensiones de Chrome para copywriters.

Prepárate para trabajar bajo presión

Están contratando, así que tienen trabajo. Si no soportas trabajar bajo presión te recomiendo que te replantees si quieres pasar a formar parte de un equipo, pues es una situación que se repite con frecuencia.

Para ver si estás capacitado, la prueba que te pidan será exigente en cuanto a plazos. Te pedirán una landing, un email o un texto… para antes de ayer.

Así que conciénciate y no seas como Homer:

Prepara bien la entrevista en vídeo

Todo proceso de contratación exigente, ya sea de copy o para cualquier otro puesto de trabajo en remoto, suele implicar una entrevista en vídeo tras pasar el filtro de las anteriores.

Para esa entrevista tienes que intentar no hacer perder el tiempo al entrevistador.

Por ejemplo: asegúrate de tener una cámara que funcione bien, un buen micro y ponte un fondo agradable con luz suficiente.

En definitiva, da facilidades para que la entrevista sea agradable y no un esfuerzo para todos.

Si quieres un equipo básico de cam + micro + luz a un precio razonable, te diría que probaras con estos:

Con esa cámara para arrancar sirve; el micro y la luz son para apuntalar sonido e iluminación, por si no andas muy allá de fondos.

Vuélcate cuando empiece el trabajo real

También es muy común que la última fase del proceso consista en entrar a trabajar en el equipo durante un par de semanas.

Es un trabajado pagado, claro está, y ese sí que es momento de soltarse la melena y dar más de lo que se te exige.

¿Que vas a hacer media jornada? Pues échale 6 u 8 horas, aunque luego cuando consigas el trabajo vuelvas a trabajar por aquello que te pagan.

Muéstrate una persona proactiva, que no pregunta mucho y tiene autonomía… y que es altamente resolutiva, la cualidad número 1.

¡Supera las expectativas!

#4 El dinero no es lo más importante

Es lo principal, sí, pero no lo único.

Hay más condiciones con las que puedes negociar: horarios, tareas, aprendizajes, etc.

Muestra que tienes interés en formarte y que el dinero no es lo único para ti, y te dará puntos para seguir avanzando.

#4+1 El primer contacto debe ser excelente

Termino con este consejo extra: causa una grandísima primera impresión.

Al igual que en el resto de situaciones, las primeras impresiones son primordiales.

Por tanto, esa primera vez que el entrevistador vaya a saber de ti, sorpréndele: escribe un email de solicitud de aúpa o incluso envía una carta física (busca la dirección postal en el aviso legal).

Es la mejor forma de entrar en un proceso tan exigente como fructífero.

¿Preparado? No pierdas de vista el canal #ofertasdetrabajo

Si tienes en cuenta esto que te he contado aumentarán tus posibilidades en el próximo proceso de selección u oferta que publiquemos.

Podríamos haberlo hecho ya… ¡corre a Slack a comprobarlo! 😉

Sí, sé que estamos en febrero pero mejor tarde que nunca, ¿no? Te lo digo porque nos ha llegado una pregunta de Jon sobre mis aprendizajes a lo largo de 2019 y me he dado cuenta de que no había comentado nada todavía.

Hasta ahora, claro, que he respondido contando qué es lo que me llevo de 2019 en cuanto a aprendizaje como profesional.

¿Quieres saber qué es? Son dos cosas; dale al play y escúchalas en este nuevo episodio de The Conversion Show.

(más…)

No te pases con los adjetivos, que pones demasiados.

Cuidado con los adverbios, que no quedan muy bien.

La ortografía, inmaculada y el ritmo, fluido.

Seguro que si llevas tiempo en esto del copy has visto todas estas recomendaciones.

¿Y los verbos? ¿Qué se dice de los verbos?

Que se utilicen más que los adjetivos, cosa con la que estoy de acuerdo.

Hoy quiero ir un poco más allá y me voy a centrar no en todos, sino solo en aquellos que persuaden más al lector, bien porque denotan un beneficio, porque pueden ser empleados en puntos de dolor... 

Son lo que yo llamo verbos de acción, ingredientes fantásticos para motivar al buyer persona en tus páginas de ventas.

Verbos de acción: por qué son interesantes

Ya lo son por el mero hecho de ser un verbo, pero quiero poner el foco en estos porque considero que, bien conjugados y cuidadosamente colocados, tienen un plus de persuasión de acuerdo a los objetivos más comunes de las landings escritas para convertir.

Con un ejemplo me vas a entender enseguida: para mí, “comprar” no es un verbo de acción. “Compra un…” incita a la acción por estar en su forma imperativa, pero gastarnos dinero no es algo que nos guste hacer.

Sería mejor poner un verbo encaminado a expresar lo que obtenemos con esa compra, algo como “acceder”.

Y con ese verbo de acción empezamos el listado maestro, del que espero que te nutras cada vez que necesites inspiración a la hora de escribir tus páginas de ventas.

Verbos de acción ordenados alfabéticamente

“Acceder” es el primero, pero hay muchos. Y ya te adelanto que si crees que debería añadir otros, me los puedes poner en los comentarios y lo haré.

Para facilitarte la consulta, los escribo de forma ordenada:

¿Quieres aportar tu propio verbo de acción?

Has visto los míos. ¿Cuáles son los tuyos? ¿Tienes alguno al que recurras frecuentemente?

¡Déjamelo en los comentarios y lo añado a la lista!

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Muchos de los alumnos que llegan a Adopta un copywriter tienen un gran grado de afinidad con las redes sociales y claro, como están tan de moda, es inevitable que surja la pregunta: ¿es posible ganarse la vida como copywriter trabajando los textos de las redes sociales?

Esta vez, esa pregunta la ha hecho Sandra y la voy a contestar en el episodio de hoy de The Conversion Show.

¿Quieres conocer la respuesta? Ya sabes dónde tienes el play.

(más…)

En el bloque F de Adopta un copy hablamos de crear una web mínimo viable con la que empezar a ofrecer tus servicios de copy, y siempre surge la eteeeeeerna pregunta con el dominio:

¿Elijo mi nombre, me busco un nombre de marca que no sea el real o me decanto por mi especialidad?

Vamos a hablar de dominios: de los tipos que hay y de los pros y contras de cada uno, con el fin de ayudarte a elegir el tuyo.

¿Arrancamos?

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A las extensiones le dedico un apartado al final del post, pero quiero empezar por el principio: con los tipos.

Teniendo en cuenta que has decidido hacer el programa –o que estás en ello– para ofrecer tus servicios como copy o redactor, ¿qué opciones tienes?

#1 Tu nombre real

Está claro, ¿no?

Se trata de encadenar tu nombre y apellido (uno de los dos), sin más. Por ejemplo:

Es una opción interesante –lo vemos enseguida–, pero no siempre es factible por tres motivos:

  1. Que tu nombre sea demasiado largo: si te llamas María del Carmen González tendrás que aligerar peso. En tal caso, ¿qué tal eliminar el “del Carmen” y quedarte con mariagonzalez.com?
  2. Que tu nombre sea confuso al decirlo: carlaabad.com, sergioorantes.com, carlossoria.com...
  3. Que tu nombre ya esté cogido: suele ser la causa principal de que un copy no se coja su nombre como dominio. Qué le vamos a hacer: ¡parece que ya está todo cogido!

Si tu nombre y apellidos –o una composición real a partir de los mismos– superan estos tres escollos, aquí van las razones por las que deberías decantarte –o no– por esta opción:

Ventajas de utilizar tu nombre real:

Desventajas:

Como conclusión, a mí me parece una opción magnífica para empezar y es la que yo te recomiendo… si consigues salvar esos impedimentos iniciales, claro.

Cuando quieras crecer y convertirte en agencia siempre puedes cogerte otro dominio y mantener este.

Ejemplos reales de este tipo de dominio:

#2 Tu nombre artístico

Es una opción muy parecida a la anterior, solo que en este caso te lo inventas.

Es como si te llamas Pedro Llorente y decides darte a conocer como Pedro Power, al más puro estilo Max Power, y tener de dominio pedropower.com.

Tiene casi las mismas ventajas y desventajas que tu nombre real, solo que aquí salvas los tres escollos que decía antes.

Es un recurso más utilizado de lo que parece, te lo aseguro.

Puestos a inventar, además, puedes inventarte tanto tu primer nombre como tu apellido. El caso de Pedro es solo el apellido, pero también podría llamarse Max Power y tener maxpower.com.

En ese supuesto, eso sí, habría algo de incoherencia entre tu vida personal y laboral: en Internet todos te conocerían como Max y fuera del mismo, como Pedro.

Tú decides.

¡Creatividad al poder!

Un par de casos reales:

#3 Marca

Seguimos evolucionando y dejamos el nombre para irnos más a marcas comerciales en sí. Que no es que lo otro no lo sea, pero así lo diferenciamos.

Con marcas me refiero, por ejemplo, a:

Ventajas de utilizar un nombre de marca corporativo:

Esto último lo pongo como ventaja, aunque en realidad se puede volver en tu contra.

Querer aparentar lo que no se es… mal asunto. Si los clientes se dan cuenta podrías perder toda la credibilidad.

No hay nada de malo en mostrarse como freelance. Yo, si fuera el cliente, entendería que el trabajo estaría hecho al milímetro, de forma muy cuidadosa. Para cierto tipo de encargos tiraría mucho antes de un freelance que de una agencia.

Vamos con las desventajas:

Cógete esta opción solo si tu idea es tener una agencia en el futuro, y cuida mucho de no querer parecer una organización inmensa, a riesgo de que pase lo que te he contado.

Para evitarlo, di abiertamente que esa marca es de esta persona (tu nombre) y que cuenta con los colaboradores especializados suficientes como para poder proveer de este servicio o este otro.

Un par de ejemplos:

#4 Cualquiera de las anteriores + especialidad

Introducimos ahora un concepto nuevo: la especialidad.

Es decir, añadir copy, copywriting o redacción al dominio, aunque la marca sea otra.

Algún ejemplo ficticio, para que lo veas más claro:

Es una opción muy socorrida para nuestros alumnos porque dichos dominios suelen estar disponibles para comprar.

Ventajas:

Desventajas:

Me parece una buena opción si tienes un nombre muy común y no puedes recorrer al dominio del tipo #1.

Casos reales:

 #5 EDM

No estoy hablando de música electrónica, no.

EDM es el acrónimo de Exact Domain Match.

Un EDM para un trafficker podría ser:

¿Ves por dónde van los tiros?

Es escribir en el dominio la keyword exacta que quieres posicionar.

En nuestro caso, estos EDM serían:

Y más variaciones que seguro que se te ocurren.

Ventajas de tirar de dominios EDM:

Y las desventajas:

Y la más importante: son dominios cogidos.

Los dominios EDM están copados en su grandísima mayoría. Quizá metiendo alguna ligera variación en el nombre encuentres alguno libre, pero si no… Son caramelitos demasiado dulces para todo el mundo.

Extensiones de dominio

¿.com, .es, .net…?

Sin entrar a valorar en cuáles funcionan mejor para SEO porque las diferencias son mínimas, quédate con esto:

Consejos finales

De postre, y para despedir el artículo, aquí van tres tips que debes tener en cuenta al elegir dominio:

¿Ya tienes claro el tuyo?

Si has llegado a este post en plena búsqueda de ese dominio con el que comenzar una prometedora carrera como copy profesional, ¿te he ayudado? ¿Lo ves más claro ahora?

Y si ya tienes el tuyo, ¿algo que contar? ¿Cuál es y por qué elegiste ese? ¡Cuéntamelo en los comentarios!

Al final del primer bloque de Adopta un copywriter te pido que busques un cliente con el que practicar lo que aprendas. Tienes que llegar a un acuerdo con él y, en la gran mayoría de ocasiones, este primer trabajo se hace de forma gratuita.

A raíz de este tema tan delicado me ha mandado una pregunta Carlos, buscando mi opinión particular sobre lo de trabajar gratis, que te cuento en el episodio de hoy de The Conversion Show.

¿Quieres conocerla? ¡Pulsa play!

(más…)

Esta semana quiero empezar el post con dos minutos de silencio.

Uno, por un jugador que lo ha sido todo para un deporte que sigo con atención desde muchos años y que perdió la vida el pasado domingo. DEP Kobe Bryant.

El otro, por todos esos grandes copies que nunca consiguen triunfar por buenos o buenísimos que sean.

Textos con gancho, con palabras cuidadosamente seleccionadas, con ritmo, con alegría, innovadores y persuasivos como ninguno… que no triunfan porque no tienen visibilidad.

Poco puedo hacer por la Mamba, la verdad, aunque en lo de ayudarte a darle visibilidad a tu copy sí, y para eso he escrito este post: para hablarte de algo llamado SEO copywriting.

El SEO copywriting es ese copy que escribes de forma optimizada con el fin de que persuada no solo a tu buyer persona, sino también a Google y que este te muestre en los primeros puestos para la palabra clave o keyword que hayas decidido optimizar.

(más…)

¿Cuánto tiempo innecesario has perdido con un cliente potencial que se veía de lejos que no iba a llegar a nada?

A los copys el tiempo no nos sobra, por lo que es interesante saber cualificar a los clientes antes de hablar con ellos para saber qué podemos esperar y, en consecuencia, actuar.

En el episodio de hoy de The Conversion Show respondo la pregunta de Cloe Meler sobre cómo afrontar correctamente las reuniones con los clientes.

Dale al play para escuchar cómo me gusta hacerlo a mí de principio a fin.

(más…)