Aprende a escribir textos persuasivos y descubre los secretos del copywriting

Dónde poner los testimonios en tu web para conseguir un mayor impacto

Te estás currando tu nueva web y te has empapado de todo lo que hay que saber sobre copywriting.

Has entendido que la prueba social es importante y te preparas mentalmente para pedir testimonios a tus clientes.

No lo has hecho nunca antes, así que la primera vez te da un poco de corte. Solicitar el testimonio, y además una foto o incluso un vídeo, se te hace un mundo.

Pero una vez superado el primer mal trago te das cuenta de que no es para tanto.

Aunque no te contesta todo el mundo y tienes que “perseguir” a más de un cliente, logras unos cuantos testimonios y eso te anima para seguir. Perfeccionas el sistema para pedir a tus clientes su opinión de forma sistemática sin que te lleve tanto tiempo.

Y ahora viene el siguiente paso: incluir los testimonios en tu web.

La pregunta es: ¿Dónde?

¿En qué sección es mejor mostrar los testimonios?

¿Es más efectivo repartirlos por toda la web o funciona más concentrarlos en una sola sección?

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Mi consejo número 1 para llegar a ser copywriter (o lo que tú quieras)

Mi consejo número 1 para llegar a ser copywriter (o lo que tú quieras)

Darte cuenta de que nadie (repito, nadie) va a venir a salvarte es una de las lecciones más importantes que puedes aprender en esta vida.

A mí me costó unos cuantos batacazos comprenderlo, pero ahora doy por buenos esos golpes que me llevé porque me ayudaron a grabarme una idea a fuego:

Nada en la vida es gratis ni viene regalado.

Gracias a eso me he esforzado al máximo por todo lo que quería conseguir en la vida, incluyendo ser copywriter. Aunque llegué a esto un poco de casualidad, pronto me di cuenta de que ese era mi camino.

¿Ha sido fácil? No.

¿Me ha salido todo bien a la primera? Tampoco.

¿Ha merecido la pena? Sin duda.

Incluso cuando no he conseguido mis objetivos, siempre me he llevado un aprendizaje que me ha ayudado a crecer. Y me he quedado tranquilo de saber que he puesto todo de mi parte para lograrlo.

Ahora, cuando veo a personas que me piden consejo para llegar a trabajar de copywriter, siempre les digo lo mismo:

Actúa. Ponte las pilas. Haz cosas. No te quedes en casa esperando a que un cliente llame a tu puerta porque eso no va a suceder.

Puede que tengas suerte una vez o dos, pero el resto del tiempo tendrás que currártelo. Y esto vale para tu carrera como copy o para cualquier otra cosa que quieras conseguir en esta vida.

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Cómo escribir presupuestos que ganan clientes

¿Ha sido por el precio?

¿Por la falta de experiencia?

¿Por los plazos?

Cuando un cliente rechaza tu presupuesto es normal que te preguntes por qué.

Y seguro que se te ocurren diez explicaciones distintas antes de pensar que el problema puede estar en tu propuesta.

Porque hacer presupuestos es aburrido, te quita tiempo y es un trámite que te ahorrarías si pudieras. Tal vez ni siquiera eres consciente de lo importante qué es este paso.

Todavía no he conocido a una sola persona a la que le guste hacer presupuestos. En cambio sí he visto a muchos profesionales (del copywriting o de otros sectores) con modelos de presupuestos descuidados. Se centran en características, son demasiado breves o directamente mandan un triste correo con un precio y unas fechas.

Eso desanima (o asusta) a cualquier cliente. Aunque tu servicio sea buenísimo, si la propuesta está poco trabajada el cliente elegirá a otro profesional.

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Cómo editar tu copy para crear textos perfectos

Ese momento en el que levantas las manos del teclado al terminar un copy es impagable.

Miras lo que has escrito y te sientes genial. Te mueres de ganas por mandarlo al cliente y ver el proyecto publicado.

Quieres terminarlo cuanto antes.

Pero todavía no has acabado. ¡Ojalá!

Siento ser yo quien te lo diga, pero tu primer borrador nunca es la versión que puedes enviar al cliente.

Por mucho cuidado y atención que hayas puesto, siempre habrá detalles que mejorar. Una palabra de más por aquí, una errata por allá, un CTA que optimizar… A veces parece que necesitas dos pares de ojos para dejarlo todo perfecto.

¡Pero no los tienes! No te queda más remedio que revisar y editar tu propio copy sin ayuda.

Aunque algunos copywriters colaboran con un corrector profesional, no es lo más habitual. Además un corrector te ayudará con los despistes, las erratas y las faltas de ortografía, pero no a mejorar el copy en sí.

En este post te voy a explicar algunos trucos para mejorar tu copy y asegurarte de que siempre entregas tu mejor trabajo.

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5 emails que deberías mandar a tu lista y que no son de ventas

¿Hay algo peor que quedarte sin inspiración para tu próximo post?

Sí, quedarse sin inspiración para tu próximo email 🙂

O no tener ni idea de qué incluir en la secuencia de bienvenida para los suscriptores de tu newsletter.

Muchas personas identifican el email marketing con los correos de venta, pero hay más posibilidades que deberías considerar. Porque si quieres conseguir clientes, antes tienes que crear una relación de confianza con tus suscriptores.

O lo que es lo mismo, si quieres vender tienes que dejar de vender (al menos por un rato).

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Copywriting y política: ¿quién gana en las elecciones del copy?

¿Pensabas que ya te habías librado de todo el bombardeo sobre las elecciones de Andalucía?

Pues lo siento, pero aquí va otro artículo más sobre el tema 🙂

Espera, no te vayas todavía. Tal vez estés un poco harto del tema, pero te aseguro que este post va de copywriting y no de política.

Porque las campañas electorales son un contexto perfecto para poner en práctica el copywriting… Y sin embargo el copy brilla por su ausencia casi siempre.

Para demostrártelo, quiero analizar contigo los mensajes de los principales partidos políticos en las elecciones que se acaban de celebrar en mi comunidad, Andalucía. Quiero aclarar que esto no va de defender ni criticar ningún partido, porque todos están justitos en cuanto a copy.

Para no extenderme mucho con este análisis, voy a fijarme solo en los carteles con los que han empapelado la mitad de mi ciudad en los últimos días. Aunque ahora las campañas se disputan mucho en las redes sociales, el cartel sobrevive y es imposible no verlos. Por eso sigue siendo un elemento fundamental en cualquier elección.

Si has seguido un poco las noticias, seguro que los has visto. Aunque no creo que te hayan causado mucha impresión porque en cuanto a copy los mensajes son bastante mejorables y es muy fácil que caigan en el olvido.

¿No me crees? Te lo voy a demostrar con un pequeño juego.

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¿Cuál es el mejor lugar para mostrar el precio en una página de ventas?

Es curioso cómo el copy a veces se parece mucho a las ventas en la vida real.

Piensa en los escaparates que ves cuando sales de compras por tu ciudad. En algunos los precios están bien visibles, y anuncian de una forma llamativa todos los descuentos o promociones.

En otros, tienes que entrar a la tienda y curiosear un poco para ver el precio de las etiquetas.

Y en algunos negocios no hay forma de conocer el precio hasta que no hablas con el vendedor.

Tiene lógica, porque no es lo mismo comprarse un coche que una camiseta. Unas compras son rápidas y hasta impulsivas, y otras son muy meditadas. Y entre un extremo y otro, están las compras que realizas después de consultar varias opciones e investigar un poco.

Cuando escribes páginas de venta ocurre algo parecido. No es lo mismo vender un ebook de 9 euros, que un programa premium de 5.000 euros, y según el caso el precio irá en un sitio u otro en la página de ventas.

Aunque en realidad, tampoco es el único factor.

¿Quieres saber qué elementos debes tener en cuenta antes de ubicar el precio en tu página de ventas?

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¿Por dónde debes empezar el copy de una web completa una vez termines la investigación?

orden para escribir pagina web

Por fin tienes un encargo importante: te han contratado para escribir el copy de una web completa.

Te has currado una investigación al más puro estilo Sherlock Holmes y lo sabes todo sobre el producto, el público objetivo y la competencia.

Solo te falta soñar con tu cliente por las noches.

Después de varios días investigando, llega el momento de escribir. Te sientas frente al ordenador y abres un nuevo documento en tu editor de texto.

El cursor parpadea sobre la página en blanco. Y entonces te surge una gran pregunta: ¿Por dónde empiezo a escribir el copy? ¿Cuál es la mejor forma de abordar un proyecto integral de una web?

Esta es una de las dudas que más me plantean los copywriters que están empezando. ¿Es mejor empezar por la página de inicio? ¿Por la de servicios? ¿O tal vez por el sobre mí?

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Cómo convertir las características de tus productos en beneficios para multiplicar su valor

convertir características en beneficios

Hace unas semanas se me rompió la lavadora.

Y, como no podía ser de otra forma, decidió dejar de funcionar en el peor momento.

Acababa de volver de un viaje y tenía que salir de nuevo en solo un par de días. Después de intentarlo todo para hacer funcionar mi vieja lavadora, no me quedó más remedio que aceptar que tenía que comprar otra.

Me planté bastante agobiado y con poco tiempo en una de esas grandes superficies que seguro conoces, llena de aparatos, precios y ofertas.

Necesitaba una lavadora y la necesitaba ya. No tenía tiempo ni ganas para ponerme a investigar y comparar.

Lo que me encontré en la tienda es una de las peores pesadillas de un copywriter (y de cualquier persona que quiera comprar un electrodoméstico sin hacer un master primero).

Cada vez que miraba un modelo de lavadora, me encontraba con un cartelito lleno de características que no me decían nada.

Función VarioPerfect, motor Ecosilence, AddWash, motor Inverter, prelavado con burbujas, tecnología ActiveWater, Maxi Display Led, revoluciones, número de programas… Mejor paro porque me mareo solo de recordarlo.

Todos los carteles de las lavadoras, y del resto de los electrodomésticos en la tienda, se enfocaban en las características y no en los beneficios.

Y esto es una de los peores errores que puedes hacer en copywriting.

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Cuando el copywriting y la música se dan la mano

Aldo Narejos canciona

Si lo prefieres, puedes escuchar este episodio en iVoox, Spotify o iTunes.

La música siempre ha sido importante en mi vida. Estoy 24 horas al día escuchando todo tipo de canciones, he tocado la guitarra, el bajo y hasta he cantado (pero de eso hablaremos otro día).

Y, cada vez que pienso en un ejemplo de “proceso creativo” que se parece al copywriting, siempre me viene a la mente la música.

Componer una canción es un proceso que parece 100% creativo, pero es sistemático. Crear un ritmo, escribir la letra de una canción o construir una melodía pegadiza es más metodológico de lo que piensas.

Al igual que en el copywriting, la creatividad suma un poco… pero no es lo más importante.

Por este motivo he decidido traer al podcast, y además hacer un episodio especial con entrevista en vídeo, a Aldo Narejos de www.canciona.com.

Aldo es un genio de la música, capaz de construir una canción en menos de 15 minutos (lo verás en el vídeo) y, lo más importante, es capaz de crear canciones que emocionan. Canciones que transforman a la gente y que incluso son capaces de transmitir todo lo que quieres decir como empresa o persona en menos de 5 minutos.

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