Aprende a escribir textos persuasivos y descubre los secretos del copywriting

Copywriting y política: ¿quién gana en las elecciones del copy?

¿Pensabas que ya te habías librado de todo el bombardeo sobre las elecciones de Andalucía?

Pues lo siento, pero aquí va otro artículo más sobre el tema 🙂

Espera, no te vayas todavía. Tal vez estés un poco harto del tema, pero te aseguro que este post va de copywriting y no de política.

Porque las campañas electorales son un contexto perfecto para poner en práctica el copywriting… Y sin embargo el copy brilla por su ausencia casi siempre.

Para demostrártelo, quiero analizar contigo los mensajes de los principales partidos políticos en las elecciones que se acaban de celebrar en mi comunidad, Andalucía. Quiero aclarar que esto no va de defender ni criticar ningún partido, porque todos están justitos en cuanto a copy.

Para no extenderme mucho con este análisis, voy a fijarme solo en los carteles con los que han empapelado la mitad de mi ciudad en los últimos días. Aunque ahora las campañas se disputan mucho en las redes sociales, el cartel sobrevive y es imposible no verlos. Por eso sigue siendo un elemento fundamental en cualquier elección.

Si has seguido un poco las noticias, seguro que los has visto. Aunque no creo que te hayan causado mucha impresión porque en cuanto a copy los mensajes son bastante mejorables y es muy fácil que caigan en el olvido.

¿No me crees? Te lo voy a demostrar con un pequeño juego.

El quién es quién de los carteles electorales

Si ya me conoces un poco sabrás que soy muy aficionado a los juegos, así que te voy a proponer uno sencillito.

Voy a enseñarte una lista de cuatro lemas utilizados en las pasadas elecciones andaluzas. Y solo con esto, tú tienes que adivinar a qué partido o coalición corresponde.

¡No vale mirar en Google! Tienes que guiarte solo por el copy.

Como en algunos casos se menciona el nombre del partido o del candidato, voy a omitir este dato para que no tengas ninguna pista.

Solo hay un caso en el que lo tienes muy fácil, porque el nombre de la coalición y el mensaje del cartel es igual. Con eso ya tienes uno resuelto 😉

¿Preparado?

Aquí van los lemas utilizados en las últimas elecciones de Andalucía:

  • Ahora sí, XXX.
  • Con XXX, más Andalucía.
  • Vota XXX, garantía de cambio.
  • Adelante Andalucía.

Te dejo unos instantes para que pienses.

¿Eres capaz de adivinar qué partido ha usado cada uno de esos lemas? ¿Puedes reconocer el mensaje de cada partido solo por su copy? ¿Ves alguna señal de identidad o una propuesta en estas frases?

No sé qué opinas tú, pero a mí estos mensajes me parecen todos iguales. Puedes deducir que la palabra cambio es utilizada por un partido en la oposición, y no por el que está en el gobierno.

Pero, ¿qué ocurre con lo demás? ¿Te dicen algo?

Seguro que estás cansado de ver palabras como cambio, adelante, ahora y .

Se han utilizado en tantas campañas que están ya gastadas de tanto usarlas.

Es raro encontrar un cartel electoral en el que no se utilice alguna de ellas, y además por parte de diferentes partidos. Entonces puedes preguntarte qué hay detrás de esas palabras, que han sido repetidas una y otra vez.

Cambio… ¿qué tipo de cambio?

Adelante… ¿hacia dónde?

Ahora… ¿y por qué antes no?

En resumen, todos esos mensajes son casi intercambiables entre sí, y los carteles dicen más bien poco al ciudadano. Con diseño gráfico y el abuso del Photoshop en algunas de las fotos, mejor no me meto porque no es lo mío 🙂

Copy electoral: ¿son todos iguales?

Me sorprende que en un ámbito como la política todavía se le dé tan poca importancia al copy, no solo en los carteles sino también en sus redes sociales y webs, que me darían para otros cuantos posts.

El resultado es que muchos mensajes son demasiado generales, no identifican de forma clara al partido ni tampoco hablan a su público objetivo.

Es como si yo escribo el copy de una web sin conocer a fondo a mi cliente y al tipo de persona al que se dirige. ¿Qué busca el cliente final? ¿Qué le duele? ¿Qué quiere conseguir?

Los copys empiezan siempre por una buena investigación, que casi lleva tanto tiempo como la propia redacción. Esta investigación permite saberlo todo del cliente final y elaborar una propuesta de valor única: una frase que condensa el producto o servicio, y que sirve de guía para todo el copy.

Gracias a la investigación y a la propuesta de valor, es posible crear copys muy distintos de empresas que a primera vista ofrecen lo mismo.

Sin embargo, en los carteles electorales tengo la sensación de que no se ha condensado la propuesta de valor y por eso todos parecen lo mismo.

Por cierto, ¿has conseguido adivinar qué lema representa a cada partido?

Aquí tienes la solución:

  • Ahora sí, Ciudadanos.
  • Con Susana Díaz, más Andalucía (PSOE).
  • Vota Juanma Moreno, garantía de cambio (PP).
  • Adelante Andalucía.

Déjame en un comentario cuántas has adivinado. ¿Crees que son acertados estos eslóganes? ¿Puedes dar algún consejo de copy a nuestros partidos para hacerlo mejor en las próximas elecciones?

¿Cuál es el mejor lugar para mostrar el precio en una página de ventas?

Es curioso cómo el copy a veces se parece mucho a las ventas en la vida real.

Piensa en los escaparates que ves cuando sales de compras por tu ciudad. En algunos los precios están bien visibles, y anuncian de una forma llamativa todos los descuentos o promociones.

En otros, tienes que entrar a la tienda y curiosear un poco para ver el precio de las etiquetas.

Y en algunos negocios no hay forma de conocer el precio hasta que no hablas con el vendedor.

Tiene lógica, porque no es lo mismo comprarse un coche que una camiseta. Unas compras son rápidas y hasta impulsivas, y otras son muy meditadas. Y entre un extremo y otro, están las compras que realizas después de consultar varias opciones e investigar un poco.

Cuando escribes páginas de venta ocurre algo parecido. No es lo mismo vender un ebook de 9 euros, que un programa premium de 5.000 euros, y según el caso el precio irá en un sitio u otro en la página de ventas.

Aunque en realidad, tampoco es el único factor.

¿Quieres saber qué elementos debes tener en cuenta antes de ubicar el precio en tu página de ventas?

Dónde colocar el precio en una página de ventas

Si eres un formucopy como yo, es fácil saber dónde tienes que escribir el precio porque la propia fórmula te lo dice. Casi todas las fórmulas dejan el precio para el final, porque suponen que hay que argumentar la compra antes de anunciar el precio.

Y eso es lo más habitual. Si pones el precio al principio de la página de ventas, el lector se fija en eso y no presta atención al verdadero valor del producto o servicio.

En cambio, cuando dejas el precio para el final tienes la oportunidad de explicar al posible cliente todos los beneficios que va a obtener y por qué debería comprar ese producto en vez de otro.

El efecto es parecido a cuando entras en una tienda en la que no has estado nunca y solo ves precios caros, y no entiendes por qué. Si nadie te justifica ese precio, lo lógico es que te marches sin comprar porque a nadie le gusta pagar de más (y a ti tampoco).

Si en una página de ventas pones el precio antes de que el cliente esté preparado, lo normal es que cierre la ventana del navegador.

Entonces, ¿cómo incluir el precio en una página de ventas para que el cliente no salga corriendo? Fíjate en dos factores:

  1. El precio del producto o servicio.
  2. La temperatura del lead.

1. Precio

Por lo general, el precio se deja para el final o la segunda mitad de la página de ventas cuando se trata de una cifra elevada. 

El motivo es el mismo que te he explicado antes: necesitas justificar ese precio y hacer entender al lector que lo que está a punto de comprar es diferente (y mejor) a otras opciones del mercado.

Si pones el precio desde el principio, el lector no percibe el valor porque solo piensa en su cartera.

Cuando se trata de un producto con un precio muy atractivo, entonces sí puedes abrir la página de ventas con ese dato porque engancharás al lector desde el minuto uno. Esto también sirve cuando tienes alguna rebaja o promoción especial.

El efecto es parecido a cuando te quieres comprar unos zapatos desde hace tiempo y de repente te encuentras que están al 50% por las rebajas. Irías corriendo a comprarlos, ¿no?

Pero (siempre hay un pero), el precio no lo es todo. La temperatura del lead también es importante.

2. Temperatura del lead

Un lead frío es aquel que apenas te conoce y todavía no confía mucho en ti. Por el contrario, un lead caliente te sigue desde hace tiempo, lee tus correos, consume tus contenidos y está preparado para comprar sin pensárselo demasiado.

Cuando la página de venta se dirige a leads calientes es posible colocar el precio y el botón de compra más arriba, porque el lector está casi convencido de la compra.

Esto sucede en algunos lanzamientos de productos digitales. Si el entrenamiento ha sido efectivo, el lead querrá comprar en cuanto pueda y casi no necesitará leer la página de ventas.

Tal vez ahora te estés preguntando si es obligatorio poner el precio en todas las páginas de ventas, porque seguro que has visto algún ejemplo en el que no se muestra.

Se me ocurren un par de motivos para hacer esto. Por ejemplo, si vendes servicios a medida y tienes que elaborar cada presupuesto de forma personalizada. También si eres muy bueno en las reuniones y sabes que tienes más opciones de cerrar la venta si hablas en persona.

Así que no siempre estás obligado a poner tus precios en la web.

La colocación del precio en la página de ventas es importante, pero no lo es todo. Poco importa dónde coloques el precio si no ofreces una garantía en condiciones, si te faltan testimonios o si tu página está llena de características en vez de beneficios.

La efectividad de tu página de ventas es la suma de muchos elementos, y el precio es solo uno de ellos 😉

¿Por dónde debes empezar el copy de una web completa una vez termines la investigación?

orden para escribir pagina web

Por fin tienes un encargo importante: te han contratado para escribir el copy de una web completa.

Te has currado una investigación al más puro estilo Sherlock Holmes y lo sabes todo sobre el producto, el público objetivo y la competencia.

Solo te falta soñar con tu cliente por las noches.

Después de varios días investigando, llega el momento de escribir. Te sientas frente al ordenador y abres un nuevo documento en tu editor de texto.

El cursor parpadea sobre la página en blanco. Y entonces te surge una gran pregunta: ¿Por dónde empiezo a escribir el copy? ¿Cuál es la mejor forma de abordar un proyecto integral de una web?

Esta es una de las dudas que más me plantean los copywriters que están empezando. ¿Es mejor empezar por la página de inicio? ¿Por la de servicios? ¿O tal vez por el sobre mí?

Aunque cada copy tiene su propio sistema, yo siempre recomiendo seguir el mismo orden: páginas de servicios, acerca de, contacto y página de inicio.

Y ahora te voy a explicar por qué 🙂

Cuál es el mejor orden para escribir el copy completo de una web

Después de haber escrito unas cuantas webs, me he dado cuenta de que hay un orden lógico para escribir el copy entero de una web. Sigo este sistema porque es el que me permite ir más rápido y enfocar mejor los mensajes.

Yo recomiendo empezar siempre por las páginas de servicios o de productos:

  1. Puedes seguir unas fórmulas muy claras y así te ahorras los típicos bloqueos de la hoja en blanco.
  2. Las páginas de servicios son las más importantes porque representan el núcleo de la oferta de tu cliente. Si eres capaz de escribir los servicios, el resto de la web irá rodada.
  3. Las secciones de servicios son las que necesitan más tiempo. Una vez que escribas esta parte, ya habrás hecho la parte más importante de la web y podrás presentar a tu cliente parte del proyecto para saber si vas por buen camino.

Después de escribir los servicios me gusta seguir por la página de sobre mí, la de contacto y la squeeze page, si está incluida. Estas secciones son más sencillas de escribir y te permiten avanzar más rápido.

Por último, escribo la página de inicio, por dos motivos:

  1. La página inicial es la que condensa todo el resto de la web. Por tanto, es más sencillo escribir el inicio cuando ya has desarrollado las otras secciones, que hacerlo al revés.
  2. La home suele ser la sección más complicada de escribir porque depende del producto, tipo de empresa, objetivos… No hay una página de inicio estándar que valga para todos los proyectos, sino que tienes que personalizar. Si empiezas por la home y te bloqueas o no te convence, puedes atascarte durante mucho tiempo hasta que consigas arrancar.

Conozco copys que siguen otro orden y escriben primero la página de inicio, pero me parece que es empezar la casa por el tejado.

O, como me gusta decir, empezar una web por la home es como abrir una tienda y decorar el escaparate antes que montar el interior.

¿Por qué sección empiezas tú a escribir una web?

La última vez que pregunté esto a un grupo de copys, se generó un buen debate con opiniones encontradas. La división era clara: algunos copys prefieren empezar por la página de servicios y otros por la de inicio.

Mi opinión ya la conoces (y además por lo que vi en ese debate, es la mayoritaria).

Así que ahora te pregunto a ti. Cuando tienes que escribir una web completa, ¿por qué sección empiezas? ¿Sigues siempre el mismo orden?

Déjame un comentario y lo debatimos. Prometo no meterme contigo si me dices que empiezas por la home 😀

Cómo convertir las características de tus productos en beneficios para multiplicar su valor

convertir características en beneficios

Hace unas semanas se me rompió la lavadora.

Y, como no podía ser de otra forma, decidió dejar de funcionar en el peor momento.

Acababa de volver de un viaje y tenía que salir de nuevo en solo un par de días. Después de intentarlo todo para hacer funcionar mi vieja lavadora, no me quedó más remedio que aceptar que tenía que comprar otra.

Me planté bastante agobiado y con poco tiempo en una de esas grandes superficies que seguro conoces, llena de aparatos, precios y ofertas.

Necesitaba una lavadora y la necesitaba ya. No tenía tiempo ni ganas para ponerme a investigar y comparar.

Lo que me encontré en la tienda es una de las peores pesadillas de un copywriter (y de cualquier persona que quiera comprar un electrodoméstico sin hacer un master primero).

Cada vez que miraba un modelo de lavadora, me encontraba con un cartelito lleno de características que no me decían nada.

Función VarioPerfect, motor Ecosilence, AddWash, motor Inverter, prelavado con burbujas, tecnología ActiveWater, Maxi Display Led, revoluciones, número de programas… Mejor paro porque me mareo solo de recordarlo.

Todos los carteles de las lavadoras, y del resto de los electrodomésticos en la tienda, se enfocaban en las características y no en los beneficios.

Y esto es una de los peores errores que puedes hacer en copywriting.

Por eso hoy quiero explicarte qué es una característica y qué es un beneficio, y cómo puedes pasar de una a otro para comunicar a tus clientes tu verdadero valor.

 

Características vs. beneficios

Las característica y los beneficios suelen confundirse con frecuencia en los textos de ventas.

Es habitual pensar que son lo mismo, o suponer que el lector sabe ver el beneficio en una característica. Y eso es mucho suponer… Ahí me tienes mirando lavadoras e intentando descifrar qué querían decir todas esas palabras.

Vamos a ver primero qué es cada concepto:

  1. Característica: es una particularidad, un rasgo o una cualidad de tu producto o servicio. Si se trata de un producto aquí entrarían elementos como el material, el tamaño, la duración, las funciones, la garantía, el envío, las presentaciones… Si se trata de un servicio, estaríamos hablando del método de trabajo, la duración, el acompañamiento…
  2. Beneficio: es el valor, resultado o efecto que obtiene el comprador de esa característica.

Para que lo veas con un ejemplo, vuelvo al caso de mi búsqueda de lavadora:

  1. Característica: Capacidad de carga de 8 kilos.
  2. Beneficio: Lava toda la ropa de la familia de una sola vez, sin tener que poner dos lavadoras.

La segunda frase dice mucho más a un comprador que la primera, porque le hace ver qué consigue al elegir una lavadora de 8 kilos en vez de una de 6 kilos. El beneficio explica cómo la lavadora hace más cómoda la vida del comprador.

Son los beneficios, y no las características, los que incitan a la compra.

No borres de tu web las listas de características porque son importantes, especialmente en productos tecnológicos o con unas propiedades técnicas muy específicas.

El problema es que por sí solas las características no dicen gran cosa al consumidor final.

Las características deben ir acompañadas de un beneficio, sobre todo si sospechas que el comprador tal vez no entienda las características por falta de conocimientos (lo que me pasó a mí con la lavadora…).

Y ahora pasamos a la siguiente pregunta. ¿Cómo puedes encontrar los beneficios?

Cómo transformar una característica en un beneficio

Muchas webs están llenas de características porque son mucho más fáciles de detectar que los beneficios.

Para encontrar un beneficio es necesario ir un paso más allá y ponerse en el lugar del comprador. Te voy a explicar el truco que utilizo yo.

Empieza por crear una lista con todas las características que tiene tu producto o servicio.

Después, completa cada característica con la frase “para…” y busca el resultado o valor que logrará el usuario.

Te pongo varios ejemplos para que lo veas mejor:

  • Centrifugado de 1200 revoluciones, para que tu ropa tarde menos en secar incluso en los días más fríos de invierno.
  • Envío de flores en el mismo día, para que siempre tengas un detalle con las personas que te importan, incluso si no dispones de tiempo para ir a comprar
  • Guardería abierta de 7.00 a 20.00 horas, para que puedas dejar a tus hijos bien cuidados sin alterar tu horario laboral, y sin preocuparte si un día tienes un imprevisto que te retrasa.

¿Te cuesta encontrar el beneficio para una característica?

Esto puede ocurrir por dos motivos:

  1. Esa característica no es tan importante como piensas.
  2. No has profundizado en las necesidades y la psicología de tu buyer persona. Si te pones más en la piel de tu comprador y te imaginas cómo va a utilizar tu producto o servicio, te resultará más sencillo deducir los beneficios. También te ayudará recordar los puntos de dolor de tu buyer persona, y ver si tienen conexión con las características.

Muchos beneficios son emocionales, o están relacionados con las aspiraciones personales del comprador.

Imagina el caso de una camiseta hecha con algodón orgánico de comercio justo.

¿Qué beneficio obtiene el comprador al elegir esa camiseta en vez de una fabricada con un tejido normal?

Tal vez ese algodón sea más suave o resistente que otros, pero siendo orgánico y de comercio justo, el beneficio principal iría por otro lado: la idea de contribuir a un mundo más sostenible y equitativo para todos.

Eso también es un beneficio porque aporta un valor emocional al comprador.

Y ahora te toca a ti. ¿Cuáles son tus beneficios?

Ahora que ya has visto la diferencia entre características y beneficios, te invito a que leas tu página web o cualquiera de tus emails de venta, y busques ejemplos de ambos.

¿Tu copy está lleno de características y no tiene ningún beneficio?

Entonces ya sabes por dónde empezar. Haz el ejercicio que te he explicado más arriba y después traslada todos esos beneficios a tu copy.

Verás qué cambio 😉

Cuando el copywriting y la música se dan la mano

Aldo Narejos canciona

Si lo prefieres, puedes escuchar este episodio en iVoox, Spotify o iTunes.

La música siempre ha sido importante en mi vida. Estoy 24 horas al día escuchando todo tipo de canciones, he tocado la guitarra, el bajo y hasta he cantado (pero de eso hablaremos otro día).

Y, cada vez que pienso en un ejemplo de “proceso creativo” que se parece al copywriting, siempre me viene a la mente la música.

Componer una canción es un proceso que parece 100% creativo, pero es sistemático. Crear un ritmo, escribir la letra de una canción o construir una melodía pegadiza es más metodológico de lo que piensas.

Al igual que en el copywriting, la creatividad suma un poco… pero no es lo más importante.

Por este motivo he decidido traer al podcast, y además hacer un episodio especial con entrevista en vídeo, a Aldo Narejos de www.canciona.com.

Aldo es un genio de la música, capaz de construir una canción en menos de 15 minutos (lo verás en el vídeo) y, lo más importante, es capaz de crear canciones que emocionan. Canciones que transforman a la gente y que incluso son capaces de transmitir todo lo que quieres decir como empresa o persona en menos de 5 minutos.

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Los 5 libros de copywriting que todo el mundo debería leer

libros de copywriting

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Llevo días sacando de la estantería varios libros de copywriting que ya había leído y buscando algunos nuevos en mi querido Amazon.

Estoy repasando todo lo que he leído, analizando y viendo cómo escriben otros porque… ¡antes de que acabe 2018 quiero tener publicado mi propio libro! Es un plan que tengo en mente desde mitad de año, pero que se ha ido retrasando por diferentes motivos.

Esta búsqueda y repaso me ha llevado a ver que nunca he hablado sobre libros de copy en el podcast, a pesar de ser algo que mucha gente me pregunta por email, Facebook, Instagram y en el programa de Adopta un copywriter.

¿Qué libros de copywriting han marcado mi carrera en estos años? ¿Cuáles recomendaría leer a CUALQUIER persona sea copywriter o no? ¿Qué libro me llevaría a una isla desierta si no tuviera opción de llevarme ninguno más?

Vamos a verlos 🙂

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¿Cómo es la vida diaria de un copywriter?

la vida diaria de un copywriter

Si lo prefieres, puedes escuchar este episodio en iVoox, Spotify o iTunes.

Cuando le dices a alguien que eres copywriter, normalmente te miran raro y dicen “¿qué?”.

Tras esa pregunta, llega una cómoda o incómoda (depende de cómo te manejes) conversación en la que un círculo de personas te miran e intentan entender qué haces con tu vida delante del ordenador.

Es un clásico y, si eres copy, seguramente te suena. El tema es que esto también ocurre en nuestro día a día hablando con otras personas del sector del marketing, con clientes y con casi cualquier persona que no se dedica a trabajar el noble arte de escribir para vender.

Al final, todo se resume en que la gente intenta comprender qué hacemos en nuestro día a día. ¿Y si se lo ponemos un poco más fácil? ¿Y si traigo a 6 copywriters por los que pondría la mano en el fuego y nos explican qué hacen en su día a día para entenderlo mejor?

Pues eso es justo lo que encontrarás en este episodio.

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¿Es posible conseguir clientes de copywriting sin tener una web?

conseguir clientes sin web

Si lo prefieres, puedes escuchar este episodio en iVoox, Spotify o iTunes.

Clientes, clientes y clientes.

Un negocio, sin importar lo que venda, vive por y para sus clientes. Es imposible construir nada que funcione si no tienes clientes y si no has validado que lo que ofreces tiene cabida en el mercado.

Entonces, ¿por qué cuando empezamos todos queremos hacer una web y parece que es el primer paso lógico?

Necesitas clientes y tú, que probablemente no tienes ni papa de WordPress ni de construir una web, vas y te pones a crear un monstruo lleno de fugas como “necesito un plugin mejor”, “ese logo no me gusta” o “todavía no me gusta la imagen de la cabecera”.

Pasan los meses y tú sigues sin web, sin clientes y con cara de “¿qué he hecho en todo este tiempo?”.

Pasemos de esto, ¿te parece?

En este episodio voy a mostrarte cómo puedes captar clientes de copywriting SIN una web. No la necesitas y ahora verás por qué con Gmail, Google Docs y un poco de imaginación vas sobradísimo.

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Cómo empecé en el mundo del copywriting sin saber (casi) nada sobre copywriting

cómo empecé en el copywriting

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Ayer vi la película de Misión Imposible: Fallout.

Tiros, persecuciones, traiciones, locuras y mil cosas más. Una buena película de acción en torno a una supuesta misión 100% imposible que, por supuesto, acaba siendo más que posible 😀

Hay gente que, hoy en día, piensa que dedicarse al copy es la nueva Misión Imposible. Esa gente cree que yo soy el mismísimo Ethan Hunt, que me he deslizado por una cuerda entre rayos láser y que al final he conseguido el premio tras persecuciones, traiciones, locuras y mil cosas más.

La realidad es que no fue así. Siento decirte que mi vida no es tan emocionante como la del protagonista de una película, aunque tampoco quiero que me persigan mucho y que me peguen tiros… la verdad.

Mis inicios en el mundo del copywriting fueron tan normales que, cuando escuches en este episodio, te preguntarás “¿por qué yo sigo dándole vueltas si Javi empezó así?”.

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El plan maestro para aumentar las visitas de la web y conseguir más ventas gracias al SEO

Dean Romero

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Parece que, hoy en día, solo es posible generar leads, suscriptores y ventas con Facebook Ads.

Todo el mundo habla de ello, los traffickers están más de moda que nunca y si no inviertes en Facebook Ads eres el bicho raro de la clase. Y me parece lógico, ¡para escalar hay que invertir en tráfico frío!

Sin embargo, lo que no me parece lógico es desterrar otras opciones para conseguir ese tráfico, sobre todo cuando una de esas vías me está convirtiendo 5 veces más que Facebook Ads.

En nuestro caso, esa vía son los leads orgánicos que nos llegan, en parte, gracias al tráfico SEO. Y por eso, hoy hablaremos sobre cómo vamos a duplicar las visitas de la web para conseguir más leads orgánicos en el funnel. 

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