El email perfecto para gobernarlos a todos y convertirlos en clientes

email para conseguir clientes

¿Sabes cómo conseguí a varios de mis primeros clientes?

No fue a través del blog.

No fue a través de redes sociales.

Tampoco fue a través de un evento, un contacto o Facebook Ads.

Fue a través del email.

El envío de emails a “puerta fría” está subestimado y sigue siendo la forma más rápida de conseguir esos primeros clientes que no te conocen de nada. Ni SEO, ni Facebook Ads ni otras historias: lo mejor para empezar es enviar emails a clientes potenciales.

Con una buena lista de correos, que puedes hacer rápido buscando en Google, te dedicas a enviar 5 emails al día y… voilà! Tarde o temprano tendrás a tu primer cliente.

Pero, en este caso, no vale con cualquier email.

Necesitas un email que sea rápido, genere una respuesta y entre en la bandeja de correo de tu posible cliente de una forma diferente a la que lo harían otros que envían este tipo de emails.

Necesitas un email… ¡para gobernarlos a todos!

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Los 4 trabajos más demandados del copywriting

trabajos copywriting

Una de las preguntas que más recibo en mi buzón de correo, formaciones y charlas es la siguiente:

Javi, ¿cuáles son los trabajos de copywriting que más se piden y qué tipo de trabajos son?

En otras palabras, ¡todo el mundo quiere saber de dónde va a salir su dinero si se dedica al copy!

Es normal, ya que cuando quieres adentrarte en una nueva especialidad como esta lo ideal es saber qué tipo de trabajos se demandan para valorar si es lo que buscas y, sobre todo, para saber qué ofrecer al mercado.

Si no sabes cuáles son los trabajos de copywriting más demandados, puedes acabar ofreciendo servicios raros que no quiere nadie… y eso te va a llevar a conseguir la impresionante cantidad de cero clientes.

Esa es la mala noticia.

La buena noticia es que en este post con mi primer vídeo “medio decente” del blog voy a desvelarte cuáles son esos 4 tipos de trabajo 😉

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¿Tu “Sobre mí” o “Acerca de” es un desastre? Aquí tienes a los 5 culpables

sobre mí

Mi “Sobre mí” es la 5ª página más visitada de mi blog.

Y estoy contando todos los posts, episodios del podcast, etc.

Estamos hablando de que, teniendo unas 10 páginas públicas, más de 100 posts y otras tantas páginas privadas de One Week Copywriting… el “Sobre mí” sigue venciendo a la mayoría.

Por algo será, ¿no?

Antes de leer este post quiero que vayas a Google Analytics y mires qué puesto ocupa tu “Sobre mí” en el ranking de páginas más vistas. Puede que no esté en el puesto Nº 5, pero no creo que ande muy lejos.

Y, a pesar de la importancia de esta página, la seguimos “maltratando” a diario.

Le damos poco valor, la escribimos de cualquier manera y es una de las secciones que menos actualizamos con el tiempo en nuestro blog o web. Y ocurre tanto con empresas como con bloggers.

Todo eso nos lleva a una situación: a cometer decenas de errores en una de las páginas que, vistas las estadísticas, es vital para generar confianza y ventas.

Hoy he decidido “obligarte” a enfrentarte con los 5 culpables principales de que tu “Sobre mí” o “Acerca de” sea aburrido, poco efectivo y nada útil.

Sigue leyendo y verás todos los errores que estás cometiendo. La buena noticia es que, una vez leídos, dejarás de cometerlos de inmediato 😉

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7 formas muy simples de mejorar tu escritura y convertirte en un copywriter de élite

mejorar-la-escritura

Tu escritura es muy mejorable.

Y la mía. Y la de Joseph Sugarman. Hasta la de David Ogilvy lo era y eso que está considerado como uno de los mejores copywriters de la historia.

Estemos en el punto que estemos, siempre podemos ser mejores. Siempre hay algo que aprender, algo que mejorar o algún aspecto de nuestra escritura que merece que le dediquemos más tiempo.

Queda claro, ¿no?

La duda entonces es… ¿cómo podemos mejorar nuestra escritura? ¿Qué técnicas, trucos o hacks hay para llevar nuestras palabras a otro nivel?

Siempre se ha dicho que la mejor forma de mejorar tu escritura es leer más y escribir más. Sí, está claro, pero hoy quiero ir más allá.

Ese consejo es muy genérico y, aunque yo mismo lo dé, me parece que deja demasiados huecos. ¿Por qué? Porque hay más técnicas y formas de mejorar específicamente sin tener que estar 10.000 horas leyendo y escribiendo.

Y esas son las 7 formas de mejorar tu escritura que te presento hoy en un post cortito, ligero y que podría cambiar tu forma de escribir para siempre.

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Por qué tus lectores no están leyendo tus artículos y páginas de ventas (y qué puedes hacer para solucionarlo)

como se lee en Internet

Dime si tú tienes esta sensación.

Cada vez que escribes un post o redactas una página de ventas tienes la certeza de que la mayoría de personas que entran no leen el 100% del contenido. De hecho, crees que la mayoría no se lee ni un 50%.

Tienes serias dudas de que pasen de la introducción y curiosamente, tras mirar tus estadísticas de Thrive Leads, ves que ese formulario de suscripción que tienes antes de los comentarios de tus posts no tiene casi ninguna impresión.

Algo está fallando, ¿no?

No tiene sentido que escribas 1.000, 2.000, 5.000 o hasta 10.000 palabras en un post o página de ventas si luego el 90% no van a leerse ni la mitad. Al fin y al cabo, si no se lo leen, lo que estarás haciendo es perder tu tiempo y tu dinero.

Está claro que la mayoría no se va a leer todo, es lo que hay en este mundo fast food de Internet. Pero de ahí a que no se lean ni la mitad… hay un trecho que tienes que acortar si quieres que tus posts y tus páginas de venta sirvan para algo.

Y hoy vengo a contarte algo que te ayudará a conseguir que tus lectores y posibles clientes lean casi todo o, al menos, lo más importante de tu post o página.

Te voy a explicar cómo se lee en Internet y por qué tú te estás equivocando (si no es así, ¡enhorabuena!) a la hora de escribir como escribes tus textos. Y, de paso, te explicaré muchas formas de mejorar el tiempo de estancia y la atención de tus lectores.

Acómpañame en este viaje de 10-15 minutos y te prometo que, cuando lleguemos al destino, verás que el tiempo ha merecido la pena 😉

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El Reto de la Casa: cómo vender una casa sin inmobiliaria (capítulo I)

vender casa sin inmobiliaria

El mundo está cambiando.

Parece una tontería, pero algo tan simple como poder registrar un dominio, montar una web y hacer publicidad en Facebook Ads te da la posibilidad de hacer (casi) lo que quieras.

Antes para publicitarte necesitabas un flyer, anuncio de radio, cartel, anuncios en prensa o banners carísimos. Hoy coges Facebook Ads, le pones 5€ al día y a correr.

Antes para vender un libro tenías que pegarte una paliza para conseguir una editorial. Hoy lo escribes, lo subes a Amazon y le metes de nuevo publicidad con Facebook Ads y que corran las ventas.

Y antes para vender una casa tenías que irte a la inmobiliaria de turno y rezar para que te mandaran posibles compradores. Hoy… ¿podemos prescindir de esto y convertirnos en una mini inmobiliaria sin más armas que una web y Facebook Ads?

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Las páginas de ventas… ¿deben ser cortas o largas?

cuantas palabras pagina de ventas

Hay un refrán español que dice lo siguiente:

Lo bueno, si breve, dos veces bueno.

Y yo estoy totalmente de acuerdo.

Si quiero ir de A a B, el camino más corto siempre va a ser el mejor.

Si quiero que alguien haga X y puedo conseguirlo en 60 segundos en vez de 180, mejor que mejor.

Y si quiero que alguien compre un producto o servicio mío o de un cliente, siempre será mejor conseguirlo con 200 palabras que con 2.000.

El problema es que ese escenario idílico no se da en demasiadas ocasiones, ¿verdad?

Convencer a alguien de que compre algo con una página de ventas de 200 palabras suena a cuento chino… o no, porque SÍ es posible.

Cada producto, servicio y situación encaja mejor con un tipo de página de ventas y una longitud determinada. El problema está en lo siguiente: ¿cuándo debes escribir una página de ventas corta y cuándo debes escribir una página de ventas larga?

Bueno, vamos a intentar aportar un poquito de luz sobre el asunto.

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Cómo saber si tus textos son fáciles o difíciles de leer

Hay que escribir de forma simple. Es un dogma del copywriting y de la redacción que va a misa, aunque en ciertas ocasiones sea beneficioso ser más técnico o rebuscado.

Pero... ¿cómo puedes saber si un texto es fácil o difícil de leer? ¿Ponemos a leer el texto a un montón de personas y vemos qué tal les va? Estaría bien, pero tardarías un buen rato y no estamos para perder tiempo.

Y tampoco puedes fiarte de tu propio criterio, ya que a ti siempre te costará menos leerte que al resto. Y si te cuesta más que a otros tienes un problemita.

La solución para saber cuál es el grado de dificultad de tus textos es el Gunning Fog Index de Robert Gunning. Una fórmula exacta que te dirá lo fácil o difícil que lo tienen tus lectores para entender lo que dices.

No es una fórmula absoluta, que esto no es física ni química. Pero es una fórmula muuuuy reveladora.

Coge uno de tus textos, bien sean de un post o de una página de ventas, y prepáralo para pasar el Gunning Fog Index. A ver si apruebas el examen.

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¿El copywriting es rentable?

copywriting rentable

Cuando algo se pone de moda, la rentabilidad suele quedar atrás. Solo hay que ver el boom que se generó con las redes sociales, cuando realmente el número de empresas y particulares que sacaban beneficio de ellas era (y es) bastante reducido.

Y admitámoslo de una vez: el copywriting está de moda. Se habla de él en blogs de todo tipo, empieza a aparecer en medios más generales y cada vez sale más del mundo publicitario hacia el mundo del freelance online.

La pregunta que surge a continuación tras estos dos párrafos es evidente: ¿el copywriting es una moda rentable o no?

Intentaré responder a esa pregunta con 3 casos prácticos extraídos de varios de mis propios clientes, porque dudo que haya mejor manera de demostrar si algo es rentable o no que con casos prácticos.

No voy a mostrar nombres y datos de los clientes en ninguno de los 3 casos. Por un motivo u otro, todos prefieren permanecer en el anonimato y no puedo enseñaros exactamente qué es lo que he hecho con cada uno de ellos.

A partir de ahora añadiré una canción relacionada con el post en la introducción y la idea es que la escuchéis a la vez que leéis el artículo. Para este no se me ocurrió ninguna mejor que el No money, no love de David Guetta 🙂

copywriting rentable

1º caso: anuncio de Facebook

Llevo haciendo experimentos con Facebook Ads desde hace más de un año. Siempre lo vi como una alternativa rentable a Adwords y me encanta porque es un generador de leads (y ventas) muy económico. Si sabes cómo utilizarlo, claro.

En mi servicio de copywriting he recibido varias peticiones de personas que querían mejorar el rendimiento de sus anuncios en Facebook. Es lógico, ya que si están gastando parte de su presupuesto en publicidad querrán rentabilizarlo, ¿no?

En este ejemplo podréis ver como la misma campaña, tras haber cambiado solo el texto y el titular que acompaña a la foto, cambia su rendimiento radicalmente.

copywriting facebook

El anuncio inactivo era el que tenía el cliente antes del nuevo texto. No generaba ninguna conversión y su calidad era tan baja que ni Facebook Ads se “dignaba” a gastar el presupuesto diario asignado. En definitiva, era una pérdida de dinero.

Tras cambiar el texto el cliente volvió a activar el anuncio con exactamente los mismos valores y la misma imagen. ¿El resultado? Se están generando conversiones a un precio ridículo de 1,90 €, ya que el precio del producto en sí es de 24 €.

De hecho, según me ha comentado el propio cliente, también han llegado peticiones a través de mensajes privados en Facebook para hacer compras de personas que han visto el anuncio. Eso significa que esas 8 conversiones ni tan siquiera son el total de las que se han hecho, aunque sean indirectas.

Quiero recalcar que los dos anuncios han estado el mismo tiempo activos hasta el día de hoy, pero simplemente el otro era tan flojo que ni siquiera llegaba a gastar los 2 € diarios de publicidad asignados.

Esta es una muestra de que el copywriting a pequeña escala y en redes sociales funciona. No solo de escribir artículos y redactar el texto de páginas web vive el copy 😉

2º caso: copywriting para nichos

De los 3 casos este es mi preferido. ¿Por qué? Porque es la aplicación del copywriting en uno de los lugares más inhóspitos para esta profesión: un nicho.

Os pondré en situación. El nicho de este cliente monetiza a través de la venta de un producto de afiliado, el cual no estaba convirtiendo muy bien. Y no era precisamente por no recibir visitas, ya que la palabra clave relacionada con el producto está entre las 3 primeras en Google.

Por este motivo esta persona decidió aplicar el storytelling al nicho y contactó conmigo para que yo redactara su pequeña historia. No puedo ampliar demasiada información, pero solo os diré que es una historia relacionada con el producto de afiliado y que tenía como objetivo dar mayor credibilidad para mejorar el número de conversiones.

Redacté el texto, lo añadimos y el resultado fue el siguiente:

copywriting nichos copywriting nichos 2 copywriting nichos 3

Creo que no hace falta decir cuál fue el momento en el que se añadió esta historia al blog, ¿verdad?

Para aquellos que no entendáis mucho las gráficas, os explicaré que significa cada una:

  1. Hops por día: indica el número de clics sobre el enlace de afiliado. Antes de la inclusión del texto la media eran unas 80, después no ha habido ningún día que baje de las 200 (el último día es negativo debido a que la gráfica se extrajo ayer mismo por la mañana).
  2. Ventas iniciales por día: indica el beneficio económico diario por la venta del producto. La diferencia entre el antes y el después habla por si sola.
  3. Cantidad de ventas iniciales por día (2): la tercera gráfica hace referencia al número de productos vendidos. Hasta la fecha solo se habían vendido 2 y después del caso de storytelling se han vendido 17.

En resumen, en los 5 meses anteriores a la creación del texto el beneficio había sido de menos de 30 dólares, mientras que a día de hoy y tras solo casi un mes el beneficio ya es de más de 476 dólares.

Un nicho no tiene porque estar exento de copywriting. Si quieres convertir, da igual que tengas un nicho, una web corporativa, un blog o una pequeña landing page: necesitas un texto en condiciones.

3º caso: email marketing

El último caso trata sobre una campaña de email marketing dirigida a vender un servicio “delicado” a empresas establecidas en España. Siento no poder decir más, pero como comprenderéis a la mayoría de clientes no les gusta mucho ser mencionados.

La campaña consistía en el envío de un correo a una base de datos proporcionada por otra empresa. El objetivo era convencer, a través del correo, para que los administradores de esas empresas visitaran y pidieran información en una landing page creada específicamente para esta campaña.

Creé un texto totalmente diferente y además también modifiqué la landing page para aumentar la tasa de conversión. Ya que estaba, mejor asegurarme de no enviar tráfico a un lugar en el que no iba a convertir nadie.

Vamos allá con los resultados de su última campaña y la siguiente creada con una pizca de copywriting:

email marketing copywriting

Tras la modificación del texto se generó 8 veces más tráfico y se consiguieron 99 conversiones más, mejorando el ratio de conversión en un 4,26%.

El número de personas que recibieron el email es prácticamente el mismo. La única diferencia entre un envío y otro son 7 días y un envío a una base de datos de empresas similares a la anterior.

¿Queréis saber cuál es la técnica que utilice en este caso práctico? Ya que no os puedo mostrar el email, al menos os dejaré por aquí el post del blog de MailRelay que me dio la idea: “Storytelling para tu estrategia de email marketing“.

¿Y por qué te cuento todo esto?

No he hecho este post por ensalzar mi ego, ni mucho menos. Con los halagos de mi madre ya voy más que sobrado para eso. Solo lo hago porque ya he escuchado a muchas personas decir que el copywriting es una moda y que su rentabilidad es más que dudosa.

Este artículo está dedicado a todos ellos.

Eso sí, quiero haceros una pregunta antes de cerrar el artículo: ¿os gustaría ver más casos prácticos de copywriting de clientes reales? Si veo que la respuesta general es “” y que hay bastante gente interesada, intentaré traer un caso real con nombres y apellidos y sin tanto ocultismo.

Y, como dice Bugs Bunny, esto es todo amigos.

7 trucos para revisar y mejorar un artículo terminado

revisar y mejorar un articulo

Pones el último punto de tu post y te sientes feliz. Pero feliz de verdad. Puedes haber estado ahí una, dos, tres, cuatro o quince horas, da igual. Eres feliz.

¿Y si te digo que cuando pones el último punto no has acabado? Admítelo, te fastidio un poco. Pero es que es la verdad. Editar es una ciencia tan complicada como escribir. De hecho, hay gente que vive de editar y corregir y no son precisamente pocas personas.

Además, no eres Dios: te vas a equivocar en algo seguro. Yo lo hago, tú lo haces y hasta el blogger más impresionante que conozcas se equivoca. Nadie se escapa.

¿Qué quiero decir con todo esto? Que un artículo no está terminado hasta que lo hayas revisado. Y para revisarlo hay varios trucos que yo utilizo a diario, ya que sin ellos podría tardar siglos en revisar un post o acabaría por desesperarme y dejarlo revisado a medias.

Si quieres saber cuáles son esos trucos… sigue leyendo y te los cuento 😉

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